TME音乐付费暴涨60%，再次与有声读物竞争。未来是Spotify+映客+喜马拉雅吗？

大家好，今天来为大家分享TME音乐付费暴涨60%，再次与有声读物竞争。未来是Spotify+映客+喜马拉雅吗？的一些知识点，和的问题解析，大家要是都明白，那么可以忽略，如果不太清楚的话可以看看本篇文章，相信很大概率可以解决您的问题，接下来我们就一起来看看吧！

在这首歌的评论区里，有很多这样的评论：

“昨天看了《安家》第25集，瞬间就爱上了这首歌，找了好久才知道这首歌的名字是《微笑再会》，我毫不犹豫地花了15块钱买了它。这是我的第一首歌，我花了钱听过一次，但我觉得很值得，从那时起我就爱上了风瑶。”

有网友进一步透露了腾讯音乐的OST运营策略：

“QQ音乐有一个功能深深触动了我的痛点和付费欲望。很多音源都是随着综艺节目推出的。综艺第一周，目前资源免费。

但听当前一期会诱使我听上一期的内容。那么，我们开始付款吧。我真希望我能拿出手机来付十年、八年的钱。 ”

这种运营方式无疑是处于“变现期”的腾讯音乐娱乐集团（TME）的一个缩影。

前天刚刚公布的财报中，最引人注目的就是新增付费用户数量。仅第四季度，TME 就新增付费用户450 万，创下了今年四个季度新增付费用户数量的新高。

目前，已有3990万人在腾讯音乐平台上付费听音乐。

看来，在习惯了购买。。网站会员后，音乐流媒体会员已逐渐成为。。网民的标配。

正是由于付费用户的不断增加，TME第四季度音乐订阅收入同比增长60.1%。

在财报分析会上，公司高管表示，付费音乐是去年财报中的一大亮点，表明TME向付费流媒体模式的战略转型已取得明显成效。

更重要的是，TME已经开始规划下一步的增长空间，那就是有声读物。

TME与阅文集团达成合作，获得在线内容库授权制作有声读物； 3月，还与阅文集团（。。在线教师主要版权方）签署了为期五年的战略合作伙伴关系。

在财报电话。。上，TME 表示看到了长音频的潜力，尤其是与音乐的协同作用。参考西方经验后，其尚未为长音频设定盈利时间表，希望探索新的盈利模式。

这样一来，涉足有声读物领域多年的喜马拉雅将如何接盘？

“四大武器”驱动在线音乐支付

“我的同事已经为张艺兴付费了N年的QQ音乐。”

但QQ音乐上最畅销的数字专辑并不是张艺兴，而是蔡徐坤。

其数字专辑《YOUNG》在腾讯娱乐集团平台销量突破1200万张，其中QQ音乐销量1244万张，酷狗酷我音乐累计销量17.4万张。目前销售额突破6000万元。

超过6000万的销量背后，蔡徐坤拥有2790万粉丝。这些粉丝会购买蔡徐坤的音乐作为明星衍生品，还会参与排行榜投票、送偶像出道等活动。

TME对于粉丝经济的运营已经非常熟悉了。

与国外市场不同的是，为了鼓励粉丝重复购买“榜首”，平台允许一个账号多次购买；在iTunes 上，一个帐户只能购买一次。

此外，该平台还模仿美国唱片业协会的唱片销售认证制度，推出畅销排行榜，按销量从低到低的顺序分为金唱片、白金唱片、钻石唱片、宫廷金钻唱片。以唱片销量居多，主要是为了刺激唱片销量。

2019年9月16日，周杰伦最新单曲《说好不哭》在腾讯音乐旗下QQ音乐、酷我音乐、酷狗音乐三大音乐平台上线。 25分钟后总销量突破229万。由于同时在线支付的人数过多，QQ音乐的服务器一度瘫痪。

这是数字专辑销量已经出圈的重要标志。它不再局限于粉丝。很多路人也购买了周杰伦的数字专辑。 “其实他发什么并不重要，重要的是他是周杰伦。”

从去年3月、4月开始，QQ音乐前一批作品转为付费收听，而周杰伦也是第一个与腾讯音乐签约，所有歌曲均可供付费收听的艺人。

在酷狗、QQ音乐等应用上，周杰伦的所有歌曲都被标记为VIP，非付费用户只能听60秒。为了进行完整的收听和下载操作，您需要充值并激活绿钻会员。

不过，即使充值后下载成功，下个月停止付费时，仍然无法收听。

“继续续费，会员到期后就不能再听了。我平时开车时经常听，一年买一次，一次买一年会员，主要是周杰伦不付钱就听不了。”

目前，TME的曲库覆盖了2019年90%以上的。。OST版权，以及2019年所有头部综艺的OST版权。去年，腾讯音乐发布了《陈情令》个OST，销量超过2000万元，偶像男团R1SE专辑销售额突破3000万元。

TME与爱奇艺合作出品《我是唱作人》，于2019年4月12日首播，受邀嘉宾有王源、毛不易、梁博、汪苏泷等，其中毛不易是2017年腾讯。。《明日之子》冠军。

《安家》集的大部分内容并未包含在付费数字专辑中也说明了这一点。

其中，QQ音乐不仅成功推出了《桥边姑娘》等一些热门抖音歌曲，在平台上的播放量超过11亿次，还成功推动了瑞安永彬等“超新星”艺人的崛起。 B和Uu通过S制造项目。

其中一些抖音热门歌曲也进入了QQ音乐的付费曲库。

社交娱乐四季度营收占比超70%，。。业务仍受关注

从2019年第一季度付费流媒体策略开始到2019年底，腾讯音乐约10%的内容被纳入付费专区。

如果与西方同类公司50%左右的付费率相比，TME目前的用户付费率仅为6%。此外，如果将TME与。。其他在线。。平台进行比较，其总订阅用户数在3亿至4亿之间； TME的平台拥有不到4000万。

通过这些对比，我们可以看出TME未来拥有8到10倍的在线音乐支付潜力。但支撑公司大部分收入的仍然是社交娱乐。

2018年TME上市时，大家发现，与Spotify、Apple Music等国外音乐流媒体巨头的订阅模式不同，TME的核心是一家音乐社交娱乐公司。

2019年第四季度，TME社交娱乐月ARPPU达到138.5元，是在线音乐月ARPPU的13倍多。从收入结构来看，第四季度社交娱乐服务收入占总收入的70.7%，达到51.5亿元。

财报显示，主要原因是。。业务和在线卡拉OK业务的增长。尤其是。。业务在会后的财报分析会上多次被国际分析师提及。

“TME 计划在第二季度推出QQ 音乐。。服务。虽然我们预计它不会对2020 年的收入做出重大贡献，但我们确实预计它会在接下来的几个季度中实现增长，并且更有意义的结果将为2021 年做出贡献”。

受疫情影响，许多现场音乐表演和线下音乐节目录制被搬到线上，通过。。等方式触达消费者。腾讯音乐娱乐集团推出全景音乐现场娱乐品牌——TME live。

TME的卡拉OK业务主要指国民卡拉OK，即WeSing。

从2019年第四季度开始，全民卡拉OK做出了诸多改变。首先，在。。。方面，通过添加各种辅助工具，提高了从录制到发布歌曲的整体转化；其次，在社交属性上，增加了私信功能，大大增加了用户的互动性。此外，它还优化了卡拉OK功能，可以形成具有相似兴趣和概况的用户群体，以提高用户活跃度和渗透率。

经过优化升级，第四季度用户数环比增长超过40%。

重金长线音频，2020年不惜压低毛利率

除了原有的在线付费业务和社交娱乐之外，TME 2020年最大的变化和策略是非音乐内容的布局。

第一个主要部分是长篇音频内容，例如有声读物、脱口秀等。

打开QQ音乐APP，可以看到在二级页面的音频站下，已经有亲子教育、相声曲艺、有声读物、情感生活、搞笑段子、广播剧、浪漫等栏目。小说、文学经典等。首页还有：010本听力书籍。 -30000、《鬼吹灯5黄皮子坟》等小说就像一部“喜马拉雅”。

酷狗APP首页还有。。选项卡。当你打开这个选项卡时，里面嵌入了一个独立的节目“艺盛”，里面有很多人在做。。。比如《莫小怪》。。时有3000人同时在线；而酷我的音频属性更强，首页有广播、小说、相声、DJ等频道。

为了增加长音频内容，TME最近做了两件事。

一是与阅文集团达成网络版权合作。阅文集团副总裁朱静表示：“有声读物因其故事性强、粘性高，吸引了高流量，培养了用户持续收听的习惯，是有声平台的标配内容。”

另一个是与阅文集团签署为期五年的战略协议。这将使腾讯音乐集团能够利用。。文学在线图书馆来制作有声读物。

这两项合作将迅速扩大腾讯音乐集团的长音频内容库。 “从长远来看，有声读物是最大的内容消费品类。在有声读物中，阅文是目前最大的IP提供者和拥有者。”腾讯音乐娱乐高管表示。

同时，腾讯音乐集团将鼓励优质UGC的产生，吸引优质KOL。根据海外在线音乐平台的经验，长曲音频用户渗透率可达16%以上。

在TME高层看来，如果能够达到这个渗透率，TME就有机会成为。。最大的长篇音频平台。

第二大细分市场是。。。。

2019年第二季度，腾讯音乐娱乐集团推出产品创新，在Google Music Stream页面添加。。。，以满足用户边听边消费以音乐为中心的。。。的需求。

通过更好的算法推荐更高质量的内容，2019年四季度末。。。日均流量较三季度末增长近50%。 TME鼓励并吸引用户上传自制。。。截至2019年底，超过60%的。。。流是用户生成内容。

第三大板块是语音。。。腾讯音乐娱乐集团计划于第二季度推出QQ音乐。。服务。

打开主页，大部分都是美女在唱歌聊天。但目前由于内容不足，相当重复。在脱口秀、情感、音乐、友情的标签下，你听到的音频都是来自同一组。。的相同内容。

对于音频。。，腾讯音乐目前在盈利方面并没有太多要求。

“虽然我们预计它不会对2020 年的收入做出重大贡献，但我们确实预计它会在未来几个季度实现增长，并且更有意义的结果将为2021 年做出贡献。”

此次TME也下了大力气，重点布局非音乐内容。

在线音乐方面，未来毛利率将会提升。但由于竞争，腾讯音乐在社交娱乐收入分成方面需要转移更多资金，这将影响腾讯音乐的毛利率。

更重要的是，腾讯音乐还将加大内容投入，尤其是长音频格式。 “因此，总体而言，2020年毛利率预计将下降。”

这种非音乐性的布局此前Spotify就已经实践过。

面对未来可能终止与三大唱片公司合约的风险，Spotify通过购买的方式补充了非音乐内容。去年，它收购了两家播客公司：Gimlet Media 和Anchor。

一方面可以抵消高昂的版权费用，另一方面可以增加内容的丰富度。某种程度上可以理解，偶像的最终商业价值更多地取决于人气，而不是核心粉丝。

对非单一音乐内容的追求也一直是国内流媒体平台近年来的战略重点。 2018年以来，不少音乐平台开始推出。。。和。。。内容不仅限于音乐，还有更多样的类型，比如鬼畜。。、搞笑。。等。

网易云音乐上有两个。。。。，一个是。。秀。。的外观。。，另一个是音频。。。。。 《发现》里，它和荔枝很像。该功能于2019年4月上线，还专门提供陪伴、持续麦克风、哄睡等服务。

或许，未来，音乐APP将成为喜马拉雅等音频平台对手的强劲对手。