回顾十年历程：那时的我为何难以想象会喜爱拼多多？

十年前的我，绝对不会喜欢拼多多。现在也不能说喜欢，但我敬畏在它上面正在发生的那些事。

唯痞 | 出品

by 黑豆

拼多多是家很神奇的公司。

神奇之一是它的“农村包围城市”路线。对我们这些泡在互联网圈里的人来说，它是为数不多的从圈外，而非新闻、公关渠道知道的公司。

神奇之二是它的速度和体量。只用了三年多，快速成了阿里、京东之外的电商第三极。招股书披露，截止2018年6月30日，拼多多GMV达到2621亿元，活跃买家数3.44亿。

神奇之三是它的生长环境。此时的互联网，人口红利殆尽。腾讯、阿里等超级公司瓜分了大部分流量，很难再有超级APP长出来。

即便今天，外界对拼多多有不少质疑。但凭这三条，就不能否认它的“神奇”。

如果用一个词来概括拼多多，我选的词是“烟火气”。

拼多多的流量有“烟火气”。

“烟火气”是个中性词。印象中上一次，把它用于褒义，用得最好的是高晓松，他觉得有烟火气的《金瓶梅》比锦绣繁华的《红楼梦》更伟大。虽然文字上，《金瓶梅》粗鄙，但《金瓶梅》里的才是杂乱却真实的现实世界。

矮大紧说，《金瓶梅》适合吃着火锅出一身汗来看。拼多多身上，也有类似的味儿。它的绝大部分流量，来自三四五六七线城市。肯定不如一线城市流量那么高端大气上档次，未来这些流量也不会成了《红楼梦》。

但它胜在用户量大。一、二线城市撑死了也就一两亿用户，拼多多的目标用户，却少说也有五亿。他们还有大把空闲时间。不用九九六，不用每天几小时的上下班，七八点就能吃完晚饭。

烟火气的另一层意思是，很多线下流量，被拼多多挪进线上。

几年前，米未创始人马东说过一句让我印象很深的话：“但凡特别成功的互联网产品，都是有线下场景的”。他当时拿游戏。。举例，网吧里遇到个打游戏好的，边上就有一堆人看。

一部分线下流量来自那些不忙的办公室。女同事们的日常，就是边聊着天，边在网上买东西。拼货，就是她们之前为了包邮凑单。

另一部分来自砍价，这是逛市场的巨大乐趣之一。男人可能不懂，和老板磨嘴皮子，拿下个超低价，能带来多么大的荣耀和满足。砍价经常会超过半小时，挪到线上，这得是多少流量？

所以“烟火气”让拼多多快速搭出了一个庞大的流量生态。但凡生态，都有一个或几个能量巨大的流量发动机。拼货和砍价就是两个。

这也是拼多多能被腾讯投资的理由。其实有大量拼多多订单来自独立访问，同时也利用了微信、QQ等超级APP的流量，也带来了新流量。要不是这样，还投资？腾讯早就急的跳脚了。

有烟火气的流量，有足够商业价值。

我甚至觉得，今年这批组团上市的公司中，拼多多可能是市场表现最好的。

这些流量本来就有很特别的商业价值。

我在网上翻了翻和“烟火气”相关的内容，高频词是：路边摊、夜市、档口……其共同点是——得带钱——出去溜达一圈儿总得买点有的没的。

拼多多满足的，不是那些特别硬的需求。急需空调，直接去天猫、京东；急需小零碎，比如灯泡坏了，淘宝上搜型号。急需，意味着买完就走，不会做太多停留。拼多多则更像逛市场，一买一堆。

当然，拼多多因此常被批评。但你看过了这么多虚妄的风口，为什么还和资本讨论道德呢？

资本最在意盈利。由于社交传播产生的单量太大，各种成本都被降到极低。知乎上有商户现身说法，大致是一件100多的衣服，几万件采购价10多块钱，包邮4快，卖16.9还能赚一两块钱，还不压货。拼多多不用重金补贴。

而且“烟火气”加上“农村包围城市路线”，本身就是。。互联网大公司的前兆，如果你还记得非典后的淘宝和MSN还活着时的QQ。

还有就是，有烟火气的东西，都特别有意思。

拼多多自我商业模式描述为“Costco（美国最大的连锁会员制仓储量贩店，致力于以最低价格提供高品质商品。）+Disney”。如果没了烟火气，就没了迪士尼。

购物，本身就是一种娱乐。CEO黄峥创立过游戏公司，拼多多许多运营手段很像游戏。

比如最新上线的多多果园，就是多年前风靡过的社交游戏“偷菜”。区别是，积累到一定的虚拟蔬菜水果之后，它会变成“真菜”。商家会真的寄一盒用户“种出”的果实。

多多果园和拼多多一样，悄悄上线。上线不到半个月，用户量近4000万，每天有超过2亿人次使用，很受“屌丝”用户的欢迎。

有趣的是，拼多多所在地上海，也是一个“Costco+Disney”的城市。上海人很会省钱，所以上海有携程、点评。上海人很会娱乐，所以出了巨人、九游等一票游戏公司。

标志性的互联网公司，深圳有腾讯，杭州有阿里，北京有好几个。上海，也应该出那么一两家。

最后，不能回避外界对拼多多的批评。“烟火气”，也是我的评价。

拼多多并不高大上，有假货等问题，也勾起了人性的某些放纵，但我还不能直接判为恶意。就像《金瓶梅》，根本算不上小黄文，顶多是为了吸引用户加了点风流桥段。

第一是因为拼多多长得太快，至少，按拼多多公布口径和数据是，商品在逐渐升级。人成长发育最快的那几年，都长得特丑，等到成年长残还是变美很难说。

第二是因为这几年，我的底线已经被虐的太低。

这几天，还有劣质的疫苗、成群跑路的P2P，一天20多个骚扰电话都不值得一提。

底线虐的太久，不放纵一下，人就容易疯。相比之下，拼多多还真的更像游戏，是偶尔放纵的一面。

砍价，也就是买五赠一，利润空间还不够让人丧心病狂。我以了解产品为名，下载拼多多的24小时内，也就下了20多单。让人难受的也不是花掉的300多块钱，而是之后收了一周的快递。

第三是因为我承认我不了解现实，也没有足够的阅历。尤其是那些拼多多用户聚集的城市，我没有生活经验。

看见特别便宜的商品时，我常会想起那篇写。。。的《残酷XX物语》。有可能，这些对他们来说是刚需？

在北京待久了，我甚至不了解我家乡亲戚和朋友。时常发来的砍价链接是很烦，可我同样阻止不了“不转不是。。人“。

最后的最后，有两个我作为单一个体，对拼多多的感受。

一是关于那20多单便宜商品的质量。

没有太好的，也没有太坏的，性价比还都能接受。本来，我也没打算用十块八块的获得多么大的惊艳和快感，小小放纵下而已。如果我真这么打算，我的病，十块八块的也治不好。

二是我到底喜不喜欢拼多多。

十年前的我，绝对不会喜欢拼多多。现在也不能说喜欢，但我敬畏在它上面正在发生的那些事。

十年后的我，不敢对烟火气有丝毫鄙视。因为《月亮和六便士》中说：

“我用尽全力，过着平凡的一生”。