内容付费趋势：从“喜马拉雅”、“蜻蜓FM”看移动音频行业

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用户付费意愿增强，内容付费成为未来盈利的突破口。随着优质内容逐渐丰富，收听用户通过打赏。。、付费收听等方式鼓励用户为优质内容付费，付费意愿增强。借助专业制作和高水平。。及运营团队，音频将成为知识经济时代内容的主要载体。

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发展阶段：UGC日趋活跃，PGC版权价格飙升。

声音的价值逐渐被挖掘，移动音频市场出现一片蓝海，目前正处于快速发展期。

据易观智库统计，2010-2012年我国移动音频市场处于探索期，音频内容的价值开始凸显。蜻蜓FM、凤凰FM相继上线； 2013年至2014年，处于市场启动期，喜马拉雅、考拉FM相继成立；第三阶段是2015年至今的快速发展时期。随着UGC日益活跃，PGC版权价格飙升，移动音频增加多种终端播放功能，各大平台转向内容差异化竞争策略。

预计从2019年开始，移动音频将探索更加成熟的变现模式，市场将进入成熟阶段。

市场增长主要依靠用户规模扩张。 2012年至2015年，随着移动互联网设备数量的快速增长以及音频平台的刺激，行业迎来用户规模爆发式增长。进入2016年之后，移动互联网设备在。。网民中的普及基本完成，。。网络音频用户进入缓慢增长期。行业竞争已经从用户行为的普及转向用户的争夺和平台粘性和活跃度的培育。

:在竞争格局中的头部效应日益凸显，喜马拉雅FM、蜻蜓FM备受关注

整体用户分布格局头部效应日益凸显，喜马拉雅FM、蜻蜓FM领跑移动音频市场。艾瑞咨询相关报告显示，2016年第四季度，喜马拉雅FM活跃用户占比为29.4%，蜻蜓FM紧随其后，活跃用户占比为23.8%。两者引领FM市场，两大巨头占比超过50%。

从周活跃渗透率来看，喜马拉雅FM和蜻蜓FM分别排名行业第一和第二。据猎豹全球智库数据显示，2017年第一季度，喜马拉雅FM月活跃用户达3007.84万，周活跃渗透率为1.2%；蜻蜓FM月活跃用户达1560.29万，周活跃渗透率为0.4%。

用户：人，男性用户占比较高。从城市分布来看，喜马拉雅FM下沉明显，蜻蜓FM主要拥有一线城市用户。

移动音频作为重要的陪伴媒体，主要应用于早起、出行、睡前，帮助用户充分利用碎片时间。在对喜马拉雅和蜻蜓FM的用户进行分析时发现，两者的一大相似点是男性用户居多。

我们认为有两个原因。一、从使用场景来看，出行是移动音频仅次于睡前的第二大使用场景，且车主以男性居多（据。。部交管局统计，截至去年底） 2016年，男性司机占比72.8%），一定程度上解释了移动音响用户以男性居多的现象；其次，从收听内容来看，新闻、资讯、。。、社会、历史等是移动音频用户收听音乐以外内容的比例。最大的类别，男性用户也对此类内容更感兴趣。

1、喜马拉雅FM:以男性用户为主，覆盖年龄段广泛，城市分布明显下降。

艾瑞数据监测显示，截至2017年5月，喜马拉雅FM用户性别分布为男性54.8%，女性45.2%。从年龄分布来看，各年龄段分布比较均匀。 24岁以下用户占比24.3%，90后用户占比29.8%，80后用户占比27.1%，70后用户占比15.0%，60后用户占比3.8 %。

据极光大数据监测，截至2017年4月，喜马拉雅用户的城市分布中，二三线及以下城市用户占比最高，下降趋势明显。同类付费知识类APP中，一线城市用户占比和二线城市用户占比较低，前者占比10%-20%，后者占比接近30%。三线城市占比20%-30%，三线以下城市及海外占比30%以上，约35%。

2、蜻蜓FM:主要针对中青年及一线城市用户，用户粘性较高。

据易观统计，2017年1月，蜻蜓FM活跃用户数达1552万，激活数10.3亿，使用时长3.1亿小时，相对活跃渗透率为22.6%。活跃用户数量多，平台使用率高。

用户人群以男性、青壮年、一线城市用户为主，用户消费能力呈橄榄球形状。

蜻蜓FM用户中，男性占比78.5%。男性比例较高与蜻蜓FM的投机性和常识性内容较多有关。超过一半的用户年龄在36岁至40岁之间，即用户以中青年人为主。用户分布区域主要为一线城市和东南沿海地区。从消费能力来看，中等消费能力的用户占多数，低消费能力和高消费能力的用户占比较小，呈现两端少、中间多的橄榄球格局。用户具有相当的消费能力和支付潜力。蜻蜓FM的用户目标偏向年轻高端群体，如汽车用户、健身群体等。

蜻蜓FM的人均日使用次数、人均日使用时长、第二个月留存率在同类产品中均处于突出位置。据易观智库统计，2017年1月，蜻蜓FM人均日启动次数为8.5次，人均日使用时长高达154.5分钟，次月留存率为78.1%，在同类产品中排名第一。有着比较大的差距。大的。表明用户使用蜻蜓FM的时间长、收听频率高、收听习惯长、忠诚度高。

内容：喜马拉雅FM整合“UGC+PUGC+PGC”；蜻蜓FM坚守“PGC”，深耕“PUGC”

喜马拉雅FM:基于网络文学资源和内容储备优势，整合“UGC+PUGC+PGC”

内容：以版权合作为基础，合作“UGC+PUGC+PGC”

结合“PGC+PUGC+UGC”构建音频平台。据易观统计，喜马拉雅目前拥有20大类、328个小类超过6000万条音频内容，每天上传数十万条语音。通过不同的内容制作方式，可以满足不同用户的多样化需求，提高电台的用户粘性。

线上+线下+智能硬件多渠道布局，打造完整生态音频体系

PC日均用户数超过100万，市场前景广阔。根据ALEXA网站2017年最新流量统计，喜马拉雅PC的用户数量持续上升。 2017年5月28日，喜马拉雅官网UV用户数达到269万，PV用户数突破百万，达到112万。

App下载量接近5亿，行业领先。速途研究院数据显示，截至2017年4月，喜马拉雅以4.8306亿次下载量远超同类移动音频应用，蜻蜓FM以41263万次下载量紧随其后，荔枝FM以2.683亿次下载量紧随其后。生活在第二梯队。随后考拉、酷我书、多听、豆瓣等移动音频下载情况不容乐观。

线下：专注于汽车音响市场，已与众多品牌达成深度合作。

继续深化与上游汽车厂商合作，开拓车联网市场。作为内容生产商，喜马拉雅依托IP版权，将自身定位为优质内容平台，并与上游厂商合作，建立全覆盖的三维车载内容分发渠道。目前，喜马拉雅与宝马、福特、比亚迪、长城、凯迪拉克、别克等数十家汽车厂商有独家前装合作，并成为入驻百度Carlife的合作伙伴之一。

喜马拉雅FM车载预装数量超过400万。据宽宏传媒统计，截至2017年4月，喜马拉雅FM用户中近60%拥有驾照和私家车，其中85%有高频驾驶行为。其中，87.5%的人会将在车内收听喜马拉雅FM作为车内媒体行为。

我们的合作伙伴资源丰富，满足多场景、多年龄段用户的需求。目前，喜马拉雅已与小米、飞利浦、亚马逊、海尔、华为、阿里巴巴、百度等300多家品牌智能家居厂商达成战略合作，实现内容与硬件的融合，成功推动移动音频应用走进家居生活。

蜻蜓FM:联手明星，深耕PUGC模式，打造“付费+。。”音频商业生态

在上游内容制作过程中，蜻蜓FM不仅与酷听书等音频内容制作、发行商紧密合作，还与高校、学生、明星等多元化内容制作源合作，旗下CMG Voice也拥有自己的内容生产能力强，能够为用户提供类型丰富、风格多样的内容资源。

从电台聚合开始，“网络电台”就吸引了大量的粉丝。

Dragonfly FM 将全球3000 多个广播电台聚合到Dragonfly FM 平台。用户可以通过搜索各个频率来获取广播内容，占据了行业内广播聚合市场的大部分份额。与传统广播相比，蜻蜓FM被称为“网络广播”，可以跨地区接收节目，吸引了大量国内地方广播电台的粉丝。与传统广播电台互利共赢，开辟新的商业模式。技术方面，蜻蜓FM帮助传统电台打造。。，供互联网收听；为广播电台提供基于互联网的收听分析报告，提高广播电台的内容质量。从商业模式来看，当广播节目在蜻蜓FM上播放时，他们可以取代原来的广告，并获得蜻蜓FM广告收入的分成。传统广播电台依靠蜻蜓FM来实现更广泛的传播。电台向蜻蜓FM提供内容的同时，蜻蜓FM也向电台传送《蜻蜓空中音乐榜》、《蜻蜓明星。。间》等优质节目。

从PGC专业内容入手，。。入驻，布局PUGC策略。

蜻蜓坚持PGC内容的专业制作。《晓松奇谈》、《罗辑思维》、张召忠等都是其头部内容的重要部分。

邀请电台。。专门制作网络内容，为签约。。提供资源支持。传统电台主持人本来就是优质内容的生产者。蜻蜓FM与电台主持人的合作，可以吸引其原有的粉丝群来到平台。传统广播电台的粉丝数量很少。蜻蜓FM可以为。。提供更大的覆盖范围和更广泛的粉丝数量，提高。。的知名度。在商业模式上，蜻蜓FM通过平台流量与。。分享收入。

流量要求低，可以满足用户随时随地接听电话的需求。它的可实现性很高，很容易积累大量粉丝。蜻蜓FM在音频。。领域做出了很多探索。联手《明星。。间》等知名节目。。接入节目内容，与各大。。平台合作。 2016年12月，开设。。专区，并提供1亿奖金池进行语音奖励。预订；巴菲特股东大会。。观看量达到120万次。

盈利模式： 内容付费与广告收入对等，订阅付费潜力巨大

付费订阅已成为移动广播行业的重要盈利方向，收入增长潜力巨大。。。付费模式的传播初步培育了用户的知识付费行为，带动了互联网内容生产者的崛起。内容付费将是未来头部内容变现的主要方式，未来收入增长潜力巨大。

据喜马拉雅官方公告，喜马拉雅目前拥有马东、吴晓波、龚琳娜、华少、乐嘉等2000名知识影响者和10000余门付费课程，涵盖商科、外语、音乐、亲子等16个类别。儿童、情感和有声读物。头。蜻蜓传统上通过与运营商合作收集有偿股份。目前正在建设优质付费专区，以优质内容深度探索付费行业。

深度挖掘粉丝经济，引导。。粉丝通过打赏变现。喜马拉雅和蜻蜓都培养了一大批优秀的。。。。。通过与用户的互动形成了强大的关系链。用户通过支付虚拟道具和奖励为平台带来收入。喜马拉雅、蜻蜓等平台为用户提供支付方式。

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