爱下载宝梦大集，宝梦：大集下载

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图片来源@视觉。。

文|吴俊余

电视剧《泡芙小姐》里有一段话：女人的口红就像男人的香烟，有时用来制造幻想，有时用来隐藏孤独。

口红厂商总是能够在牢牢把握女性消费心理的基础上，针对女性展开“攻心”营销。女性即使抽屉里有几十支口红，根本用不完，还是会因为广告再添一支。

2018年是前5G时代的最后一年。手机本身的性能和技术并没有太大的进化，消费者也没有换手机的动力。手机厂商还是要千方百计让用户付费。这就导致了手机厂商营销的两个趋势。——新技术为营销服务，营销与口红接轨。

虽然2018年出现了很多所谓的新技术，比如可伸缩摄像头等。大部分都是为了营销准备的。实际体验并没有增加，他们只能吸引早期用户。实现“普遍成功”是不可能的。3354就像指纹识别。所有用户都说可以，用了就回不去了。

手机营销和口红市场一样，只能搞配色和联合品牌，缺乏实质性的进展。用一个词来形容，驴“穷”。

手机制造商或许可以挖一个迅速消失的CMO来负责营销。

小米回暖蓝绿互换 手机市场几乎是一年一个节奏。2015年，小米达到巅峰；2016年，蓝绿大厂崛起；并且在2017年，华为排名第一。三年过去了，不变的是华米OV的寡头格局。截至2018年第三季度，五大手机厂商的市场份额总和已经占到87%，而其他手机厂商的市场份额都在下降。

《今日2018年手机行业白皮书》(以下简称白皮书)数据显示，从占比来看，手机内容每三次阅读中就有一次与华为有关；每五篇阅读都与小米和苹果有关。消费者的目光越来越聚焦在大头厂商身上。

然而，华米OV四大的内部权力平衡正在不断变化。

华为领跑：华为继续领跑国内手机市场，市场量和销量均排名第一。

华为的华为和荣耀双品牌战略是成功的。尤其是荣耀，在国内市场已经超过小米。从赛诺发布的2018年1-11月国内手机销量排名来看。华为荣耀排名第一，过亿台。要知道，华为在全球市场已经卖出了2亿台。

小米回暖：小米2018年国内市场销量超过5000万。虽然在国内市场的销量和市场份额并没有超过OPPO和vivo，但是音量却越来越暖。

如果算上国际市场的销量，小米其实已经超过了蓝绿大厂。10月27日，雷军在微博中宣布，2018年小米手机出货量正式突破1亿台，提前完成全年任务。

无论从2018年手机模特关注度TOP10，还是2018年模特热搜榜TOP10，都位居前列。

蓝绿互换：OPPO这两年销量一直超过vivo，但是今年蓝绿厂互换位置，vivo开始超越OPPO。

据赛诺数据显示，2018年11月，vivo月销量超越OPPO。其他数据也可以证明这一点。——Counterpoint Research对国内手机市场份额的研究显示，vivo一直在缩小与OPPO的差距，第三季度已经基本追平OPPO。

相比较而言，OPPO的数据下滑有些严重，这个信息值得警惕。要知道，2018年vivo的变化比OPPO的还要大。Vivo在2018年5月推出了自己的线上系列Z系列机型，主打性价比。同时首款采用机械机制的全面屏手机vivo NEX也是首发，年底还推出了双屏版本。

一方面在高端机市场探索技术，一方面入侵低端机市场。vivo的策略显然是比较成功的3354，这也倒逼OPPO的改变。2018年10月，OPPO也推出了自己的线上机型K1。

当然，可以肯定的是，OPPO目前的机箱还是比较稳定的。虽然销量暂时被vivo超越，但手机市场在

大厂之间的博弈愈演愈烈，每个厂家都要放大市场体量，用尽一切努力寻找自己的卖点。当然，战场的残酷也带来了更多神奇的场景。——手机市场的竞争已经越来越不正常了。

技术开发“营销化”以前营销主要配合处理器和摄像头硬件的升级，目的是封装技术。但是，2018年，技术不再是为产品改进服务，而是为营销服务。

尤其是在高通的旗舰处理器不再一年更新两次之后，手机厂商不得不通过一个SoC做更极端的营销来支撑一年的销量。

2018年的很多新技术，本身并没有太大的意义。有时候“没有困难，制造困难，往前冲”。营销甚至会产生一种“扭曲力场”，把鸡肋技术当成潮流，进一步合法化为“别人有我的，否则就是落后”。

过去被视为技术相对过时的OPPO和vivo也开始玩起了技术，2018年也出现了很多探索。关注量过千万的手机功能从2017年的28个增加到2018年的38个。

1、全面屏的营销

在全面屏领域，不断衍生出一系列技术。所谓水滴屏、打孔屏、滑动全面屏、零边界全面屏、曲面全景屏、光彩蝴蝶五轨滑动屏等等。每个手机厂商为了扩大屏占比都在做着各种探索，有的甚至不惜在机身结构上动刀。

但是所谓的滑动全面屏真的改善了用户体验吗？不一定，有些全面屏是以牺牲机身强度、电池寿命和边缘操作的准确性为代价的。各种装饰性的“副词”更多的是营销噱头。但有了这些营销噱头，手机厂商就能找到差异化，进而找到卖点，也能帮助消费者找到换手机的正当动机。

2、人工智能的营销

营销不错，真正的进步也差不多了。为了追赶AI的概念，手机厂商和处理器厂商都在打AI牌，以至于芯片甚至在相机这一点上与AI作战。

小米的萧艾同学，ai裸妆美颜，vivo的Jovi和AI美颜，华为的人工智能NPU，都是人工智能大框架下的游戏。然而，萧艾和乔维是智能语音助手，并没有什么新鲜的。美颜也是技术含量低，类似于美图秀秀这样的应用如何通过算法修改图片。可以理解为手机拍照app自带算法调整功能。

语音助手三年前就有了，现在包装成了卖点。其实也是为了差异化而差异化营销。

真正值得注意的是华为的人工智能NPU，这才是真正的AI技术。原理是在芯片处理器中，专门增加了一个AI计算的模块。拍照和。。时，使用AI模块进行图像处理，可以实现人脸检测、AI降噪、夜拍等功能。提高了性能并达到了省电的效果。

2019年，随着高通和联发科在当年新推出的芯片中加入AI模块，手机厂商将进行新一轮的营销大战。

3、摄像头的营销

相机这个级别也有很多计算。比如vivo的升降式前置摄像头，OPPO的双轨潜望结构等。都是2018年相机技术的营销重点。这给蓝绿大厂带来了不少——的音量，至少让蓝绿大厂探到了5000元的高价，帮助蓝绿大厂摆脱了“高价低价”的品牌标签。

但不得不说，所谓的技术特性，大部分都是手机厂商为了营销而开发的新技术，并不是真正的。。性的，能对体验有很大帮助的。像GPU Tuber这样的技术，甚至以“吓人营销”的方式，制造了一场“狼来了”的营销闹剧。

在这样的环境下，非头部厂商能获得高关注度的手机特性减少了——个，只剩下诺基亚的蔡司光学镜头和魅族的IMX380。他们的包装不像华米OV那么“性感”，在一些晦涩难懂的营销词面前太过朴实无华，毫无吸引力。

市场营销“口红化” 平原营销在手机行业已经行不通了。如果说2017年手机行业的营销是“快速消化”，那么2018年手机的营销就是“赶时髦”。3354手机行业真的没有太多可以卖的技术，只能学时尚圈做一些纯粹的洗脑营销。

2017年，手机行业的“快速消化”已经成为一个非常惊人的信号。3354厂商主要关注这几点：渠道、代言、广告。这与宝洁、联合利华等快消品公司的策略几乎一致。如果说“快速消化”是靠渠道的努力来支撑的，那么“时尚”只能靠品牌营销来差异化，和“卖口红”区别不大。

事实上，华为、小米、OPPO、vivo都开始了时尚游戏vivo2018。从选色，到联名定制，再到IP合作，人才代言，线上活动。和时尚圈的营销玩法差不多。卖手机就像卖口红，手机几乎有成为“时尚单品”的发展趋势。

1、手机配色向口红色号看齐

以前手机的配色只有黑白银灰，但是红橙黄绿蓝紫七个葫芦娃的配色就是大手笔了。但是2018年手机行业配色大爆发，——逐渐成为主流，甚至是宫廷色。从数据上看，OPPO的雾渐变和星空紫是2018年最受关注的机身配色。

几乎每一个嘴红号都被捆绑营销过，手机也是如此。几乎每一款新手机发布的时候都要搭配上一款有。。性的配色。这些颜色好不好，见仁见智。我们也很难预测这些花哨的配色在2019年会不会有生存空间，或者新潮的配色会不会成为手机行业的主流玩法。

2、手机定制向跨界联名看齐

工业手机并不是时尚单品，但近年来厂商在手机外观上做设计越来越难，一些跨领域定制也逐渐在手机圈流行起来。

055-79000的数据显示，今年的联名手机中，最受关注的依然是手机品牌和汽车品牌的组合。华为保时捷和OPPO兰博基尼位列2018年最受关注的两大联名手机前五。其他还有小米故宫博物院、一加复仇者联盟、vivo世界杯的联名。

一些IP联动也值得注意，包括OPPO神奇宝贝、荣耀阿迪达斯、魅族国家地理杂志的合作。2019年，低成本高效率的合作值得手机厂商学习。3354这个可以更有助于提升品牌调性。

3、KOL选择向时尚达人看齐

手机厂商甚至在选择一些小众人才来代言。时尚达人营销主要以年轻漂亮的时尚达人为。。，以“红人”的品味和眼光为导向，进行金钱选择和视觉推广，依托社交媒体上庞大的粉丝群进行针对性营销，从而将粉丝转化为购买力。

选择的大多是“无知”的人才。这种模式可能有助于运载货物。尤其是年轻群体，会有——的收获。这套玩法都是时尚圈的做法。

但是手机厂商很难做到三分玩时尚的游戏。

1.找到“单品定位”。每件产品都要用新产品、新技术、新配色来包装时尚。

2.供应链要跟上营销节奏，保证在发布会半衰期和接下来2个月的销售期内，所有销售势能都得到释放。目前手机行业发布会的半衰期一般在半个月左右，保证备货充足才能跟上眼花缭乱的营销动作。

: 3.要引领时尚潮流，至少要紧跟时尚潮流，在时尚形成的时候跟上下一代产品的步伐。

手机行业可能需要一个真正懂时尚、快消的高管加入团队，掌握话语权和资源调度权，从而引领时尚潮流，让其他手机厂商跟着自己的节奏走。

事实上，从2014年到2015年，已经有两位奢侈品巨头的CEO加入苹果，分别负责Apple Watch和零售业务。

苹果的目的是从时尚中寻找灵感，为消费电子产品寻找突破。至少在Apple Watch这个品类上，苹果摆脱了传统消费电子产品的束缚，找到了一条新的为外形、颜色、表带而不是性能买单的道路。

手机厂商要想提高销量，在营销的不归路上越走越远，也许真的可以找一个动作快的CMO来负责产品线3354的全方位包装。事实上，它确实有效。

然而，手机行业的这种趋势同样令人担忧。法国哲学家鲍德里亚在他的《消费社会》中提到，消费者在尽可能地占据符号的意义。消费者对具体事物的功能或个体使用价值没有需求，实际上对商品赋予的意义(和意义的差异)有需求。

他进一步警告说，“我们从大众传播中得到的不是现实，而是来自现实的眩晕。”

如今的手机市场也是如此令人目不暇接。也许我们真的需要反思一下，这些所谓的技术进步真的是合理的，必要的，我们所需要的。(本文首发钛媒体)

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