私域流量集中在微信上，这不是什么好事流量私域合伙人

自从“私域流量”这个概念火了之后，微信就成了“私域流量”的代名词，好像没有微信就无法产生私域流量，这种想法是非常危险的，甚至可能对互联网行业的长远发展不利。

判断一个现象在互联网行业是否流行，有两个标志：一是是否有一堆公众号开始改名迎合热词，二是是否有更多与朋友圈相关的课程、培训。

今年“私域流量”在整个营销圈、互联网圈都很火。与之前火爆的概念不同，“私域流量”有些老套，和微商、微信营销、个性化IP密不可分。这或许也和今年没有热点有关。

很多关于私域流量的解释，都是基于同一个道理：“玩微信”。很多私域流量的工具，也都是为了更好地服务微信运营。由于微信已经够极简了，增加插件无非是为了让企业更方便地孵化更多微信账号，进行统一运营。在私域流量的感召下，不少企业已经开始了“微信创业”的节奏。

三年前，我曾写过一篇文章，建议企业不要以订阅号作为新媒体运营的重点，而应该以微信私域号的形式开展业务，我算是私域流量的第一批支持者之一。

如今在企业普遍面临预算吃紧的情况下，私域流量开始变得普遍，需要从互联网行业趋势的角度来梳理私域流量，指出目前私域流量趋势的不利之处，解释一些潜在的有利现象，力争让私域流量成为双赢而非双输的局面。

私域流量的本质——“去中心化赋能”与“低成本高效流量”

相较于“公域流量”，私域流量强调的是自身营销传播的自主可控，私域流量可以反复使用，不需要平台支付流量推广费用。流量是整个互联网行业的生存资源，没有流量就没有生态，几乎所有的开发者和生态参与者都希望拥有始终能以较低成本获取的流量，并按照这种“意识”推动产品创新，最终决定了互联网公司间产品的竞争格局。

2017年12月6日，马化腾出席财富全球论坛时，就遇到一个问题——“您怎么看待腾讯和阿里的竞争？”当时，马化腾认为，腾讯的赋能和阿里的“赋能”本质不同。他这句话对于理解私域流量和公域流量的本质区别，依然贴切！

“作为赋能者，我觉得最终的结果取决于被赋能者的安全。如果我的渠道100%在你的生态里，我的命运、利润就掌握在别人手里了。从最终赋能的角度看，被赋能者的安全、命运、利润等都在中心化的赋能者手里。我们是一个去中心化的赋能者。”

“去中心化赋能”是指平台为企业、自媒体和个人提供基础设施，让他们构建自己的私域流量。马化腾当时也曾做出过一个著名的比喻：

“比如我们建房子，不是出租，而是请你来建，房子建好了就是你的，你的客户、粉丝都是你的，不用每个月交房租，也不用每年涨价。”

我们来回顾一下，为何Apps兴起之后，浏览器和搜索引擎却走向了下坡路？

以前，浏览器和搜索引擎其实就是网站的公域流量。。，如果网站没有引流，基本上就没有多少流量，虽然当时有邮件订阅之类的，但企业网站和站长为了有流量还是要反复向搜索引擎和门户网站支付流量费。

事实上，App在获取信息的速度上无法与浏览器相比，但与浏览器、搜索引擎相比，App相当于在移动互联网操作系统上开辟了自己的“自留地”，甚至连数据都有私有主权，这让创业者可以基于App创造出自己独特的商业模式，这也是为什么会出现“App开发热”和“App投资热”。

App虽然“去中心化”，但开发和运营难度大、成本高，流量迅速集中后，获客成本越来越高。企业和个人把“公众号”看作第二个“私域流量”池，订阅号的运营者无需向腾讯支付交易佣金，即可获得微信的流量红利。

于是，不少电商平台的长尾商家纷纷转型做微商、内容电商，但不少微信订阅号重营销轻内容输出，粉丝黏性不够，最终能存活下来的只有极少数差异化的订阅号。

不得不说，2015年到2018年，正是因为微信订阅号的疲软，才使得。。。平台、信息流资讯平台凭借基于用户兴趣的推荐来获取用户流量有着蓬勃的增长空间。

很多创业者会评价以去中心化赋能为主的私域产品载体APP、订阅号“食之无味，弃之可惜”，原因不是它们不够私密，而是转化效率比较低，因此微信号现在成了最容易运营的。

我们也可以说，今天私域流量其实越来越接地气了，越来越不需要技术含量了！每个人都可以上手，只要多投入点时间，但这能让互联网变得更好吗？

私域流量趋势：全网流量引向私域微信营销弊端无穷

目前很多私域流量培训，基本上把流量的落地放在私人微信账号上，鼓励人们创建一个虚假的身份，美其名曰“IP”。

至于如何将流量引流到私域微信，此前惯常做法是将内容投放在信息流频道，并附上微信联系方式。但由于今日头条、百度等很多信息流平台投放的是微信内容或带水印内容，有些内容无法发出去，即便发布也不会被推荐；因此，很多私域流量玩法只能在微信生态内“割裂”，朋友圈营销风潮再度盛行。

私域流量之所以被微商化，可能与我关注和接触“微商教父”龚文祥有关。

2018年11月初，龚文祥到杭州拜访财经作家吴晓波。吴晓波的频道一直在推广“新工匠计划”。作为湖北本地人，龚文祥自然不会安于另一个自媒体搭建的平台。

尚不清楚两位自媒体大佬的此次会面是否互相影响。

吴晓波教授在年底演讲中提到，“私域电商”“会员制”“圈子社交”将成为2019年三大商业模式创新，这几乎是对微商高级玩法的理论总结。

龚文祥也在2018年开始了自己的付费年终演讲节目，并称在。。能做到这一点的也就吴晓波、罗振宇和龚文祥三人，让微商大佬们愿意当第三者，实属不易。

龚文祥之所以如此任性，是因为他有30多个预订满的私域微信账号，而且全部都是基于微信业务的精准流量。他随后将这些私域微信账号中的流量以基于微信业务的社区、培训、。。等形式进行销售。对他来说，“私域流量”就相当于“私微信”。虽然这些微信账号中很多都是团队运营的，但充斥朋友圈的内容确实出自他的手，其强大的变现能力也算是“独树一帜”。

私域流量之所以集中在微信，而不是今日头条、百度、微博、知乎等其他平台，其实是因为：

微信是国民应用，每个。。网民都有微信，可以构建相对稳定的社会关系链，方便用户建立信任，微信支付有利于交易，能满足这三个条件的只有微信。

除流量特别大的草根自媒体可以获得平台的流量补贴外，大部分自媒体尤其是文字自媒体，都以微信为主战场，其他信息流平台或媒体发布渠道为“能量场”。

对于追求私域流量的营销者来说，往往把微信之外的流量引流到微信，而不把微信流量引流到微博、今日头条、知乎、支付宝或者小红书。这个作为私域流量唯一落地载体的微信一旦被推广，将直接掏空所有移动互联网产品的生存基础。这怎么解释呢？

一方面，一旦某个平台有了规模化的流量，就会有一批人跑过来想方设法“引流”加微信；比如字节跳动开发的多闪、飞聊，就是为了对抗微信而诞生的。在这种根深蒂固的私域思维下，这类产品基本很难成功。

在众多信息流产品中，自媒体也在尝试植入私人微信来“抢流量”。 由于很多内容来源存在重复，笔者认为最终存活下来的信息流平台不会超过三家。

经过一番私域流量培训的“洗脑”，快手、抖音、知乎上的一些大V也满腹焦虑，想方设法将粉丝引导到私域微信或社群。这种“挖角”方式对流量平台来说就是“断财源”。手机用户的流量在各个平台间有增有减，私域流量的泛滥让很多产品难以构建流量生态。

另一方面，微信也因为这种“私域流量”营销风潮而每况愈下。坚持每天发朋友圈的朋友应该也有同样的感受。微信动态的点赞和评论率其实还没有两年前有2000个好友的时候那么高；朋友圈分享带来的公众号阅读量也越来越低。

根据QuestMobile近两年的数据显示，字节跳动每年基本上能从腾讯总流量中拿走3%的用户总使用时长；而微信流量下滑的根本原因，并不是用户的流失，而是用户真的不那么喜欢刷朋友圈了。针对私域流量的微商、营销操作太多，让朋友圈不再是单纯的分享生活、促进交流的地方。

这也是微信官方最近封禁大量账号的原因。前段时间，我删了很多推广区块链代币的私信微信账号，平时一点互动都没有，而且活跃度简直不像一个人。“眼不见，心不烦”。

从来就没有哪个互联网流量平台欢迎微商，打着私域流量旗号做微商，对互联网产品和微信来说都是双输的局面。虽然短期内一些私域流量号会盈利，但长期来看，随着微信流量营销味越来越重，未来腾讯针对个人营销号推出朋友圈“限流”机制，整个私域流量体系就会失效。现在我们要么祈祷这个衰落慢一点，要么更新营销思维，俗话说“皮之不存，毛将何存？”

私域流量在微信的集中，就像是灭霸的手套，会毁掉整个互联网宇宙，包括微信本身，因为私域流量现在的方向就是吸引其他流量平台，破坏其他流量生态。但私域流量的力量不容忽视，维持这个平衡的唯一办法就是各个互联网平台多做私域流量。

私域流量是全网趋势，落地平台不只微信，越多越好。

用户希望免费、低成本享受流量红利的需求可以理解，越来越多的平台越来越重视参与主体对流量的自发、自主运营，这体现的是平台与内容生产者、开发者或商家共赢的思维，并不是简单强调平台要分配流量、收取佣金。

据靠谱阿星对互联网行业的观察，在微信以外的流量平台运营私域流量主要有两大方向：

公域流量平台以粉丝流量为核心，将公域流量与私域流量混合，兼容平台与个人利益，为企业或个人搭建私域流量基地SaaS平台，以小程序形式实现商家运营。

以。。。平台为例，今日头条旗下两大主打产品抖音和今日头条，一直被解读为“公域流量”，平台运营强、中心化赋能，系统推荐的作品流量相对较高，这导致UP主和自媒体上传内容的流量并不稳定。

如今在抖音，用户可以直接点击“关注”，向下滑动任意想关注的。。，看到的。。。都是按照关注UP的发布时间展示，而不是系统热门推荐。产品的这一小小改变，让UP流量趋于稳定。目前，阿星关注的部分网红，。。。广告投放量明显增加。而今日头条也为大V们打开了一个圈层，从“流量”到“留存”。

用户在“关注”里点击。。。，往下拉就可以看到，该。。。不再被算法推荐，只有关注者才能发。。，这是抖音给UP主们释放的私域流量红利。

这里还有一个小插曲。今年早些时候，我写了一篇文章，叫《。。自媒体的十字路口》，文中提到“快手是让微信业务增长倍增的放大器”，并被媒体引用。这促使快手PR通过小窗口跟我沟通，表示不希望老友记给微信导流。虽然没有像抖音那样封杀导流行为，但也不鼓励老友记做微商，与微商保持距离。

其实快手是一个把平台推荐流量和网红自身私域流量结合得很好的平台，把流量引流到微信做付费社区，并不像开。。打赏那么简单高效，这也是快手上中层网红稳定的原因，他们把快手账号当成了自己的私域流量池。

在电商领域，第一批私域流量探索者被迫逃避电商平台的“流量税”（佣金收取）。但微商的繁荣并没有阻挡阿里电商的发展步伐。电商与个人自媒体最大的区别在于高度依赖商场购物促销的氛围和场景。淘宝虽然一直以平台内商品搜索模式为盈利模式，但在2015年双11之后，开始重视网红和微淘社区氛围的建立。

2016年，阿里巴巴第一次内部管理。。上，张勇鼓励淘宝商家建立自己的私域流量池：

“我们应该鼓励商家去运营自己的私域空间，也应该鼓励所有业务团队在无线网络上创建私域空间，运营商家自己的流量，运营明星自己账号的流量。我想只有这样，这么小的手机屏幕才能承载起我们一大屋子的期望。”