越来越火爆的“私域流量”到底是什么？流量私域是什么意思

从用户到流量

最近很火的一个概念叫“私域流量”，甚至有人称之为“一场流量。。”、“流量时代的最后机会”等等。

私域流量，顾名思义就是“私域内的流量”，也就是大家自己带来的流量，比如你的朋友圈、微博、今日头条等。在众多概念中，“私域流量”被认为是流量时代最后的免费盛宴。

老麦认同这个观点，认为这是一场流量的盛宴，但他不认为私域流量是免费的，未来私域流量的价值会比公域流量高得多。

这个“私域流量”到底是什么？私域流量为什么不免费？本文从“你就是流量”“你被抢了”“你很有价值”三个部分来探讨。

01你是流量

什么是流量？你就是流量。当你入驻淘宝、京东、今日头条等平台时，你就是这些超级应用庞大流量池中的一滴水。但“一滴水”不能称为“流量”，无数滴水必须汇聚成河、流淌成河，才是真正的流量。

比如一些公众号、微博或者今日头条号，存在大量“僵尸粉丝”，这些粉丝要么关注后长期不活跃，要么是花钱买来的会员和粉丝，而那些上万的“小流量”有时并不是真正的流量。

因此我们评估一个APP或者平台的真正价值时，注册用户数只是标准之一，主要看的是平台的日活和月活。

对于如何评估一个APP的价值，Facebook给出了一个标准：

日活跃/月活跃比例超过20%的应用具有良好的粘性，比例超过50%的应用已达到超级应用的水平。

腾讯2019年财报披露了一组月活跃数据：QQ月活跃账户数达8.23亿，同比增长2.2%，微信月活跃账户数达11.12亿，同比增长6.9%，腾讯各项指标均远超50%，堪称世界级的APP应用。

以微信为例，如果你注册了微信账号，并且每天都登录使用，那么你就是一个活跃用户，也就是说你是微信真正的流量。但如果你注册了微信，却从来不用微信，那么你就只是一个注册用户，而不是微信真正想要的流量。

因此对于新创业平台，我们会看到一个现象，就是接受其无处不在的广告，比如瑞幸咖啡、伯爵旅拍等，密集投放“洗脑”广告的唯一目的就是获取用户，获取大量用户之后，将其转化为流量才是最终目的。

瑞幸咖啡内等待配送的咖啡

瑞幸咖啡通过投放大量广告，吸引了数以亿计的注册用户，形成了庞大的“用户池”。然后通过“买一送一”等一系列刺激你肾上腺素的活动，用户被活动诱惑，在瑞幸APP中绑定微信或支付宝支付，下单购买。此时，你就从瑞幸用户转化为了有价值的流量。无数的订单被你下达后，瑞幸咖啡就获得了真正的“流量池”。

即便如此，微信和瑞幸咖啡也无法保证所有注册用户都会变成流量，因此正常情况下流量池是小于用户池的。

概括：

这一节讲的是流量、用户池、流量池的概念。你就是流量，每个人就是流量。一个APP或者平台，都要经历从用户池到流量池的过程。真正的价值体现在流量池的大小，而不是用户池的大小。用户和流量是可以互相转换的角色，我们不能片面的认为用户就是流量。

02你被抢劫了

互联网时代，“你”作为流量的价值被无限放大，各个平台都在争夺你。

既然流量如此重要，流量之争就不可避免。

前段时间的格兰仕-天猫。。，说到底，是拼多多和天猫之间的流量博弈。熟悉互联网的朋友，都会想起2010年奇虎360与腾讯的“3Q大战”。这两起。。，太相似了。

2017年2月，美团和饿了么员工的街头斗殴成为热议话题，据说是一方触碰了另一方的利益，才引发了这场斗殴，而这背后的原因，依然是为了争夺用户和流量。

透过这样的。。，我们看到“你”已经变得非常重要，这是时代发展的必然结果。

。。商业经历了由市场经济向流动经济的发展过程。

所谓“市场经济”，是指过去以实体店为中心的市场，谁的店面位置好，谁的生意就好。是供给侧市场，用户处于被动地位。比如你想买一瓶红烧酱油，你去一家店，被告知缺货，你去另一家店，还是缺货，结果你就买不到，商家也不会因为你需要就去买红烧酱油。

。。在2000年进入互联网时代，随着电商的兴起，进入了流量经济模式，以用户为中心，实体店已经不重要了，用户自己主动，属于需求方市场。这时候你想买一瓶红烧酱油，楼下有没有实体店没关系，手机上淘宝、京东就能搜到十几种红烧酱油，下单后当天就送货上门。

。。。。处店铺林立

市场经济下，你要花精力找商品，商家就是上帝；流量经济下，商家主动推销商品，你就是上帝。这才是“你”被抢的根本原因。

你是一个自由的个体，你可以选择淘宝而不选择京东，也可以选择拼多多，你可以取消任何你不想要的账号，也可以同时拥有爱奇艺、腾讯。。和优酷的会员资格。

因为你在被抢，所以平台必须要服务好你，必须不断推出新的服务，增加你的粘性，让你帮助平台分享、传播。

为了你，马云大力推行“新零售”，开盒马鲜生满足你对海鲜的渴望，小米开设大量“米家”提升你的体验。用今日头条一位大V的话来说：粉丝才是老板！

概括：

本节的关键词是：你、市场经济、流量经济。相对于“私域流量”，你就是“公域流量”，流量竞争就是公域流量的竞争。为了争夺广阔的公域流量，平台和商家各显神通，想尽各种办法讨好用户，以此来增加用户粘性和复购，真正建立起流量管道。

03你很有价值

在流量经济的驱动下，各大平台都获得了高速发展，类似淘宝、瑞幸咖啡的发展，更准确的说，它们驱动的不是巨大的流量池，而是用户需求。

因为平台满足了用户的需求，或者击中了用户的痛点，用户就会主动产生购买行为，从而让平台实现盈利。

但用户需求是有限的，你每周喝一杯瑞幸咖啡，瑞幸却希望你每天都喝；你只在双十一购物，淘宝却希望你每天都购物。你该怎么办？平台只能不断投入广告和推广，不断获取更多用户，并转化为流量。

所以每到“618”或者“双十一”，我们都会看到天猫、京东铺天盖地的广告，就是在花钱买流量。同样，天猫或者京东的商家也会选择付费站内推广，也是在花钱买流量。

其结果是流量越来越贵，贵到只有顶级的互联网巨头才能负担得起，小平台因为资金不足、品牌知名度不够，只能在夹缝中生存。

公域流量会越来越贵

在这样的背景下，“私域流量”的价值就被放大了，你的价值就被放大了，你一下子就变得值钱了。

除了你之外，你在各个社交平台的私人领地的价值也被无限放大，这已经被网红经济、微商所证实。

拼多多成功的秘诀不就是激活每个人的朋友圈闭环，让用户与自己的“圈内朋友”相连接，进而实现商品的流通吗？

内容经济时代，人人都是自媒体，今日头条上活跃的头V账号基本都通过专栏、圈子等功能实现了私域流量的价值。

也就是说私域流量的价值取决于你个人的影响力，一个活跃的、拥有百万粉丝的私域，比一个不活跃、粉丝数不多的私域价值高很多。

还会有什么变化呢?个人隐私通信的价值定义，未来或许会成为行业标准。

比如你在上海南京路逛的时候，看到有卖奶茶的商家在搞促销，一杯奶茶原本售价20元，但是如果你扫码关注并分享到朋友圈，价格可以便宜5元，所以很多人会去分享。

这是一个传统的私域商业化手段，就是每个人分享这个私域行为的朋友圈价值5元，但是以后就不一样了。私域流量的价值是动态的，你扫码分享的时候，如果你朋友圈只有10个朋友，可能只便宜1元，但是如果你朋友圈有5000个朋友，可能就便宜10元了。

这样一来，私域流量的价值就显现出来了。但个人私域流量的价值很难评估，因为商业价值评估是一个复杂的过程，你朋友圈的好友数量、好友质量、过往分享的内容等，只有设计和应用一套完整的价值评估体系，才能准确评估。而在此之前，往往是以一种简单的方式进行评估，或者干脆用5元一刀切的办法来评估。

但这些问题并不会改变未来私域流量变有价值的趋势，只是还没被发现而已。

今日头条5月育儿营销价值榜单

概括：

本结论关键词：私域流量、评价、价值、趋势。私域流量火起来的条件还不成熟，没必要被舆论引导。你的私域是否变得有价值，取决于价值评价标准的确定。目前还是以数量、互动等简单参数作为参考。真正的私域流量时代还没到来，但已经在路上。

结尾：

在商业活动中，我们每个人其实都在通过关注、分享等行为体现私域的价值。如今私域流量会成为热点，是商业进化的结果。从公域到私域，从大众到个体，从去中心化到个体小规模中心化，商业的不断进化也促进了每个个体价值的充分体现。