实战宝典 | 好产品也要靠靠谱的发行，哇喔/鸿蒙娱乐/孢子游戏/华宇网络分享海外发行经验与产品开发孢子游戏中文版手机游戏
2022PAGC游戏对接会将加速游戏出海
此次游戏研发发行对接盛宴由扬帆出海主办，密云旗下AppGrowing、WebEye联合主办。活动期间，我们邀请到了哇哇鱼科技商务总监、招商总监邓先耀为我们分享中小研发团队出海攻略，以及鸿蒙娱乐CEO兼制作人王本瑞、孢子游戏CEO林志鹏、华鱼网络首席策划李银秋带来的项目路演，旨在打造优质游戏人脉网络，加速游戏出海之路。
哇哇雨科技商务总监&投资总监
邓先耀
从投资入手，中小型研发团队
海外项目成功指南
今天跟大家分享一下哇哇鱼科技投资海外项目的具体逻辑，以及各个海外赛道的胜率分析，最后总结一下是一个量化的分析方法。
作为投资机构，我们看一个项目会看几个方面：
第一，查看曲目的增长率，看是否比较高，包括收入、下载量的增长率；
第二，看游戏的玩法，赛道的赔率要高，赔率高，回报率就高，投资机构就会认为这是一个值得投资的项目。
第三，团队的胜率要高，策划能力、数值能力、艺术能力、商业化能力都很重要；
第四，中小研发团队从立项、策划、研发、分发到变现，应该把流程控制在一年之内，如果项目D30在90%之间，ROI不为正，应该立即停止，及时止损。刚从国内走到国外的小团队，做不到赛道1%的规模，可能就失败了。
我们哇哇鱼科技观察了2021年相比2020年，哪些游戏品类有增速，哪些赛道值得追？首先要看下载增速和收入增速，下载增速较快的游戏有超休闲游戏、模拟游戏、儿童益智游戏，收入增速较快的游戏有模拟游戏、策略游戏、Casino游戏，这些。。了用户喜欢玩、用户愿意付费的赛道。
其次，在策略游戏分类中，其增长率排名和收入变化排名均为SLG大于Summon Battle，且大于Auto Chess。
第三，还有一个类型大家可能不是特别关注，就是桌游这个品类，其实它的收入增速也是很不错的，我们看到纸牌、棋类游戏、桌游都是比较好的赛道，比如我们哇哇雨科技最近发布的一些纸牌游戏。
看到总下载量和下载增速的变化之后，大家比较关注的一个赛道就是超休闲品类，现在超休闲品类比较难做，因为大家还没有搞清楚现在用户会喜欢什么样的玩法。
至于模拟游戏，大家也知道，现在模拟游戏有很多，比如生活模拟、经营模拟等等，从整个市场的情况来看，是有一个增长率的。其实这个赛道现在主要还是以创意沙盒和生活模拟为主，大家可以看看自己做的部分，是否贴合市场的变化。
我想跟大家分享一个概念，叫可服务的市场规模。它。。什么？我们做投资有一个逻辑，就是你的项目的天花板有多高。其实这个天花板不是你的玩法、你的赛道的总规模，而是你的项目能够达到的规模、你能服务的规模，也就是你自己的市场规模。
第二，还是金字塔结构。如果你从国内研发团队转到海外，或者从国内分销团队转到海外分销团队，你要清楚自己的圈子。我们认为80%的研发和分销团队连1%的可服务规模都没有做到，在国外很可能很难生存。只有先解决生存问题，再慢慢往上爬，才能向更高的目标迈进。
哇哇鱼科技能帮到你什么？一方面，我们可以提供数据分析协助。我们跟data.ai、AppGrowing、Adjust等达成了合作，可以跟你一起看对应的赛道，看看你做的玩法有没有比较好的市场。第二，我们可以一起聊聊我们正在做的一些赛道是不是好的赛道。第三，我们在关注一些出海的团队，包括超休闲、休闲游戏等。当然我们这次也是重点关注Web3.0赛道，希望有机会跟大家一起发展。
鸿蒙娱乐CEO兼制作人
王本瑞
匹配
《X Match》是一款三消+宫殿建造类游戏，它选择了公主题材，这是一个经久不衰的主题。迪士尼系列公主相关的动画片至今仍然很受欢迎。当然，公主的内涵这些年已经发生了很大的变化，但能在游戏中很好地表达公主主题的作品并不多见，所以鸿蒙娱乐想在这方面进行探索。
游戏的美术风格采用3D欧美卡通风格，目标受众按照公司惯例依然是欧美市场，目标受众也是三消类游戏的核心群体——18岁至44岁的女性，终端为安卓和苹果。
《X Match》虽然是休闲类的项目，但还是有它的故事背景，严肃的宫廷里有一位活泼可爱的公主，给宫廷增添了不少轻松的氛围。她追求自由，不受宫廷条条框框的束缚，带领着自己的肥猫瘦狗在宫廷里横行，完成了从公主到自由人的蜕变。整个价值观就是探索、创造、开放、独立，很贴近现代女性。其实这个题材在整个全球市场都很火爆。
游戏。。有三个NPC，分别是公主、肥猫、瘦狗。同时拥有猫和狗意味着拥有完美的生活，这也是很多玩家的梦想。
最核心的部分，也是鸿蒙娱乐最擅长的：三消部分。目前为止，我们已经有超过 100 种经过实践检验的棋类玩法，并且所有的玩法都是经过在线玩家的体验和改进的。我们还针对炸弹的快感设计了关卡和体验。
核心消除体验超越了一代、二代的消除类游戏，通过边掉落边消除、批量填充两种技术提升了游戏的快感，这其实是老一代的拳头产品所不具备的。在棋子的掉落和填充方面，鸿蒙娱乐的算法更加流畅，会让玩家的整个游戏体验更加爽快，提升玩家的通关意愿。
相较于前两代的淘汰赛，第三代的满足感超乎想象，玩过第三代之后就很难再回到第二代了。
同时鸿蒙互娱还有自己独特的DDA算法，使用DDA之后能够提升玩家的游戏时长和付费意愿，同一款产品有无DDA，数据表现会有4%左右的差异，收益会有50%-100%的差异。
三消品类有自己的特点，它的短期目标很明确，但是中长期目标缺失，这种情况下，三消会给它一个长期目标，达到留存和付费的目的。同样，我们在装修方面给玩家一个中长期目标，从零开始建造一个全新的宫殿，将宫殿的建造和三消完美结合，实现资源产销闭环，增加留存和付费。这个模式经过了市场的检验，是一个非常有效的模式。
三消游戏为何受众如此广泛，如此让人上瘾？经过研究，我们得出的结论是，三消游戏的特点是高频率、低强度。在游戏中，玩家的每一个动作都可能给予玩家相应的反馈，而这些反馈也是多种多样的，就像香烟一样，既刺激又让人上瘾。
鸿蒙娱乐策划团队是一群热爱三消游戏的人，我们公司最大的特点是几乎每个人都是三消游戏的狂热粉丝，平均每人玩过5000关以上。通过系统、数字、关卡、玩法的创新组合，为玩家带来新奇的消除体验。
鸿蒙娱乐的技术人员均由资深工程师领衔，可以完美保证操作的流畅度和快感，同时对三消游戏第一代、第二代、第三代技术以及引擎、DDA等都有深入研究，目前可以支持SLG+三消游戏。
我们在2018年是国内乃至全球第一家对三消进行自动化测试的公司，现在已经有一套成熟的工具。这种自动化测试也帮助我们的规划人员在设计阶段节省了大量的人力成本。
美术团队由八大美术学院成员组成，擅长欧美风格，能精准把控目标用户的审美，放大视觉效果，增强互动体验，现已全部升级为3D。
公司前期的产品表现都十分出色，例如《Cakingdom Match》是一款 A+ 级 2D 游戏，第二名留存率 45%，第七名留存率 20%，GP 评分 4.8，拥有众多忠实玩家。
孢子游戏首席执行官
林志鹏
《妖神记》
《妖神记》是Spore Games自主研发的IP项目，是一款放置类、卡牌类养成类游戏，结合游戏的动画全网播放量超过20亿次，小说也一直稳居起点中文网App榜单，在法国、德国、日本均排名第一。
《妖神记》的美术风格为像素风+韩式厚画，人物以厚画风为主，玩法以放置、挂机为主。《妖神记》这个IP受众非常广，吸量也很大，整体玩法比较简单，上手容易，而且通过后期的深度玩法养成线，玩家可以拥有更多的体验内容。
游戏核心玩法是卡牌养成、战前策略、roguelike。我们的目标是卡牌养成，以数值为核心，因为非常成熟，上手容易，后期付费能力强，从而强化付费。放置类玩法简单，用来提高玩家留存。《妖神记》本身粉丝群体庞大，玩家对游戏中的人物有基本了解，可以降低了解成本和买量成本，不容易流失。
孢子游戏测试了两种玩法模式，纯放置玩法引流最高5.63%，平均2.98%。后期重操作玩法的用户质量很高，转化用户大多来自一线城市。所以我们把纯放置玩法和后期重操作玩法结合起来，前期用户只能玩放置玩法，后期可以在战斗中做一些战前策略和操作。
游戏测试了三种不同的美术风格，最终采用了像素风和日韩厚画风相结合的风格。兼具两者之长，人物采用像素风，原画采用日韩厚画风，更加稳重，更能吸引人。
《妖神记》是一个老IP，熟悉这个IP的读者大多年龄都在30岁左右。经测试，游戏的用户年龄在30-40岁之间，核心用户为30-39岁的男性，次要用户为20-39岁的男性。
放置类主题用户基础广，市场规模大，且没有其他产品的直接竞争，该品类目前尚无现象级产品，因此竞争压力相对较小。
游戏的付费曲线和AFK类游戏类似，是倒金字塔的设计，在游戏初期，玩家不会感受到过大的资源压力，随着游戏的进行，资源消耗的速度随着进度的提升，对应的付费点也会增多。
战斗更注重游戏策略，通过天赋选择以及一些队伍、职业的选择来影响游戏。
结合小说中的流派设定，游戏一共设计了6个职业，分别对应坦克、战士、法师、刺客、辅助、召唤师。游戏中还有三种不同的天赋系统，分别是治疗、攻击、辅助。玩家只能选择其中两种进行培养，其余都是短板，所以同一套队伍天赋不一样，也会有不同的策略。当某个天赋系统解锁到。。。之后，该天赋系统提供的能量球会对对应的大招产生加成效果，所以战前的策略会有很大提升。
游戏中将会有不同的玩法模式：主线关卡、黑暗森林、古兰谜案、专属魔族挑战、黑炎塔、百万兽潮、野外BOSS、公会BOSS战、任务系统等，不同的模式会有不同的奖励，如资源、装备等，还可以体验到自己没有的角色的实力，降低玩家的试错成本。
游戏的很多玩法和设定都与IP深度融合，公会中加入了公会挑战、联盟狩猎等玩法，满足玩家的社交需求。
PVP模式分为低级、中级、高级三种模式，低级模式为积分战，中级和高级模式需要在线匹配，每天晚上7点到9点会有定时匹配阶段，高级竞技场则按照区域服务器进行排位，前100名的玩家还要进行三场两胜制的PVP，最终争夺世界最强。
游戏目前还处于Demo版本，我们考虑在Alpha版本中验证核心玩法和美术表现，后续Alpha版本会优化次日留存、三天留存、七天留存，在Beta版本中验证付费数据，最后在Release版本中进行小规模商业验证。
孢子游戏5年拿下《妖神记》IP，如今已是《百万兽潮》，一共60个角色，未来还将根据动画和真人剧更新相应的《荣耀之城》和《升天》。
《妖神记》本次版本升级为战斗部分UI更换，UI美术完成，目前处于玩法调整的完善阶段，目前主要考虑在港澳台地区进行部分线上测试。
华宇网络首席规划师
李银秋
假骗子
《Fake Cheater》顾名思义就是“真假骗子”。游戏以都市爱情题材为主，讲述女主角在经历了一段失败的恋情和被闺蜜背叛之后，开始逆袭的故事。她不仅在事业上蒸蒸日上，还帮助好友走出了爱情的迷茫，走出了阴霾。
该游戏是一款混合情感类休闲游戏，有剧情、找茬、放置管理等玩法，定位女性玩家，目标用户为16-35岁的女性玩家。情感价值是女性玩家游戏体验中的重要一环，因此女性对情感题材更为敏感。加之题材本身传播性和话题性强，素材来源庞大，团队在情感题材上积累了不少经验。
游戏的玩法为闯关+放置经营，这种玩法在休闲市场已经得到验证，上手容易，对女性玩家学习成本相对较低，反响强烈。我们发现将这种玩法与剧情探索相结合，出乎意料的顺畅。单一的玩法很容易让人产生疲劳感，如果在其中加入剧情玩法，可以提升游戏体验，更好地解决玩家疲劳问题。
在闯关过程中，关卡更新速度可能跟不上玩家的消费速度，因此游戏加入了放置管理玩法，可以在玩家等待内容更新的缓冲期使用，避免玩家因内容消耗过快而流失。另外放置管理是商业化的卖点，如果只做闯关，很难实现商业化，结合放置管理可以很好地弥补这一问题。
游戏以情景式故事为开端，每一章都是一个完整的故事，包括7-20个关卡，在通关过程中通过关键线索推进故事跌宕起伏，当所有关卡完成后，在章节末尾以。。的形式交代故事结局，结局令人极为舒心。在剧情方面，从主题到剧情到语言，都进行了比较完整的本地化流程。
放置经营包含三种玩法，主要包括经营任务、三套服饰以及空间装饰。
游戏中有周边系统，包括收藏系统，我们参考现实中女生中流行的手办杂志，类似换装日记，玩家完成游戏后可以根据自己的喜好创建收藏面板，完成后可以分享到第三方平台和好友互动，促进玩家分享，产生裂变。
任务系统分为日常任务和成就任务，并设置阶段性反馈，增加玩家追求点数，提升玩家活跃度，保证前期留存。
商业模式为内购+广告，付费以游戏道具、游戏内资源兑换为主，广告以主线奖励翻倍及延长倒计时、游戏内福利活动等为主。
埃维
审查
审查
