复杂的营销套路让珠宝电商苦不堪言，四种网络珠宝交易模式，哪一种更靠谱？珠宝交易税是多少

■冯山树

精品低价、廉价清代和田玉把手……热爱珠宝玉石的收藏者会被这样的广告牌诱惑吗？

近年来，随着互联网商务的兴起，各类网络珠宝交易平台如雨后春笋般涌现，“双十一”购物节即将到来，一些专业珠宝商、小型专业艺术品交易网站以及“仙鱼拍卖”等大型平台相继推出了一些珠宝营销“新花样”。

业内普遍认为，珠宝玉石行业“深陷泥沼”。作为大平台。。，阿里巴巴旗下国内最大网络拍卖平台“闲鱼拍卖”负责人陆伟星认为，网络珠宝交易“猫腻更多”。在各种新模式的掩护下，无中生有、以假乱真、以次充好、囤货牟利、哄抬价格等违背商业道德的现象层出不穷，且愈发严重。买家一定要提高警惕，避免上当受骗。

对于近期流行的几种网络销售方式的利与弊，南方日报记者逐一进行分析，供收藏者参考。

返利营销

之所以先介绍这种模式，是因为它打着保本的旗号，对一些以投资为目的入市的收藏者很有诱惑力，危害也是最大的。根据近期。。部门对此类珠宝网络营销的多起案件的打击，业内人士基本上可以将这种模式直接归类为“网络传销”。去年，江苏一家珠宝公司开创了线上线下联动的营销方式，先是举办一些奢侈品展或者模特秀，吸引不懂行的收藏者关注，承诺只要在其平台购买价值1万元以上的珠宝，即刻享受每周3%利润返还的权利，一年之后，不但可以拿回本金，还能获得44%的利润，即便扣除手续费，这笔交易也只是赚得盆满钵满。买家登录其会员管理系统后，还可以通过招募会员获得更多的利润，在一定业绩后还可以得到厂家赠送的豪车一辆。

天上真有馅饼这么好的东西吗？经。。部门调查，原来，这是一种新型的网络传销手段。所谓的价值数万元的珠宝，不过是一些廉价低质的产品，而所谓的“返利”也并非直接存入会员的银行账户，而是以公司专属会员体系中的虚拟货币形式完成。若要提现，还得向公司支付5%的手续费。警方还透露了一个秘密：公司甚至还包揽了租用豪车的奖励。这类传销组织，竟然靠吸收新客户的钱，来偿还过去支付给会员的钱。资金缺口正在滚雪球般扩大，呈指数级增长。

珠宝电子贷款

这是借助网络P2P发展起来的一种新型营销模式。简单来说，买家看中了一件自己喜欢的珠宝，但没有足够的资金支付。此时，平台承诺通过第三方网络金融服务平台帮助买家申请贷款，帮你解决这个尴尬。网络金融平台的资金来源和运作模式不在我们讨论的范围内。我们来分析一下这种所谓的“珠宝网贷”可能存在的风险：第一，交易对象很可能与无底价拍卖平台一样，售出的产品大多是没有收藏价值的劣质品。而买家如果通过网贷支付，可能要付出几倍甚至几十倍的成本才能完成交易；第二，交易的利息可能非常高。

近日，女大学生“裸贷”话题在社交媒体上被曝出热议。所谓“裸贷”，就是网络贷款平台要求女大学生提供裸照作为抵押，从而为她们发放购买珠宝产品的小额贷款，如果不能按时还款，将面临其裸照被公布的威胁。当然，这是一种非常极端的担保形式。目前，网络上针对珠宝交易的电子贷款手段层出不穷，可以说无奇不有。买家一定要非常小心，否则就会落入卖家精心设置的陷阱。

旧货真价实联合拍卖

联合拍卖类似于金融界的联合担保，通常是由一些小型专业网络平台发起的。简单来说，提供交易平台的网站本身知名度不够，就联合一些知名机构或者业内知名人士联合担保，以提高其可信度。华夏收藏网正在推广一种“大藏家联合拍卖真品旧货”的模式，号称直接与各收藏类别的专家、主持人策划、甄选真品拍卖。

然而在珠宝行业，旧货是最棘手的，这不仅因为研究表明，目前古珠宝玉石市场的真伪率不足1%，更因为国内尚无合法权威的古玩鉴定机构。在行业暴利的驱动下，鉴定服务业的信誉危机也暗流涌动，由各文博系统退休人员或农民扮演的宝物鉴定专家早已受到各界质疑。旧货交易中的安全风险，仅靠专家平台能解决吗？更关键的问题是，按照国际常识和国内法律法规，拍卖公司并不保证拍卖品的真实性，也不承担任何法律责任。专家的意见不会被司法部门采纳，在这些平台上买到假货的收藏者只能怪自己倒霉。

大平台直供

没有更靠谱的了吗?在2016。。国际珠宝首饰(北京)展览会上，记者看到了一种试图解决行业痛点的创新模式。

这是国内最大的网络拍卖平台闲鱼拍卖主导的商业模式，简单来说就是“互联网+直供+拍卖”，平台前身是淘宝拍卖，业务涵盖司法、公车、海关、奢侈品、艺术品、个人拍卖等，国内超过一半的法院都选择在这个平台上处置涉诉资产。

对于为何参展并做出一些创新，平台负责人陆伟星解释称，是因为看到了中产阶级崛起、消费升级的大趋势下个性化需求的巨大增长空间。

单从创新性上看，闲鱼的直供模式可能和其他平台没有太大区别，但依托阿里的品牌，这类平台比一些小型拍卖会、珠宝电商平台更值得信赖。

所谓直供，就是将珠宝玉石雕刻、设计圈内的一些工匠制作的一些珠宝玉石作品，通过其平台直接提供给收藏者。值得一提的是，淘宝、京东等电商平台，都是标品，普遍推崇的交易方式是“明码标价”。对于珠宝玉石等非标品，只能通过竞价的方式进行销售。买家根据自己的审美观和判断经验，自由竞拍某一珠宝产品，平台以价高者得的方式将产品卖给最后一名竞拍者。

风险提示是，虽然“闲鱼拍卖”立志将产业带中的稀缺好货通过互联网这条没有中间环节的“直线”与消费者对接，借助拍卖这种古老的交易方式，用最市场化的方式定价，让卖家和买家在自己的心理界限内竞价，希望用“网络拍卖”解决传统拍卖的串标、合谋、暗箱操作等弊端，但对于理性的买家来说，还是需要进一步挖掘交易对象本身的实际价值，毕竟“直供”是一种新玩法，平台的安全是一回事，买家自身的眼光也很重要。

由专栏作家冯山树撰写的艺术市场评论专著《读懂艺术市场的潜规则》（广东经济出版社）即将上市。

请注意！

冯山书，艺术市场评论员、财经专栏作家，法学硕士。2006年美国密苏里新闻学院高级研修班学员，2007年。。中文大学访问学者，2009年美国留学。现为广东省收藏家协会会员、广东省律师学会会员。现开设专栏：南方日报“山岩斋”、“收藏/拍卖”“格物山藏”，担任《艺术品鉴定》、《茶行天下》等杂志特约评论员。拥有今日头条头条号“山岩斋”，微信公众号“山岩斋”（id：artsandwich）、“艺术品投资与收藏”（id：aboutart）。 他每年撰写数十万字的文章，视野开阔，观点犀利，致力于在艺术品投资领域阐明创造性和建设性的声音。