硬创新先锋 | 专访雷蛇 CEO Min-Liang Tan 谈游戏外设独角兽外设游戏厅软件
从竞技鼠标到VR平台，Idealist的产品历程跨越十余年。
▎指东施闻｜April Moying
简介：20世纪90年代末，很少有人能想到，一个外设鼠标品牌能在电竞玩家中培养出一批忠诚度高、购买力强的粉丝；十几年后，依靠专业电竞三件套（鼠标、键盘、笔记本）和零延迟、超薄散热等先进技术，散发着幽暗绿光的雷蛇，已成为电竞行业的标杆形象，拥有了数以百万计的粉丝用户。
雷蛇创始人兼CEO陈民亮（以下简称Min）在微博之后，还有一个无法忽视的标签——首席游戏玩家。如果不是游戏玩家的身份，Min的故事或许会被写成另外一种样子：毕业于新加坡国立大学法学专业后，在一家透明、严肃的律师事务所处理产权纠纷。
然而，为了追求游戏环境中的极致体验，生性自由的闵放弃了大多数人眼中光鲜的律师职业，在旧金山做了游戏外设生意。
本期《智东西·硬创新先锋》的主角，正是上述故事的主人公——雷蛇创始人兼全球首席执行官张敏。采访前，雷蛇刚刚获得A股公司杭州联络互动（以下简称联络互动）（投资方之一）7500万美元C轮投资。本轮战略合作主要是为了推动OSVR开源平台的开发和运营。此外，根据联络互动的公告数据，雷蛇目前的估值已经超过15亿美元。
不过，闵先生并未透露公司目前的上市计划、营收情况、团队规模等内部信息。
通过智东西与敏的这次对话，一些外界的疑虑得到了解答，比如7500万美元C轮投资（投资人之一）背后的价值、名为OSVR的开源VR平台的由来，以及雷蛇为何估值15亿美元。
▎休闲游戏玩家
20世纪初期，计算机尚未普及，更没有电子竞技行业，闵先生和几个合伙人创业的最初想法，只是为了让自己的游戏更加准确。
“我们发现，当时的鼠标和键盘是针对办公族设计的，但对于游戏玩家来说，在速度、加速度、精准度等方面无法提供良好的体验。”虽然考虑到当时的市场背景，一个团队想做一款电竞鼠标显得有些不靠谱，但Min团队还是成功获得了新加坡著名天使投资人Koh Boon Hwee的青睐。
“2008年我们就想做一款游戏本，站在游戏玩家的角度，希望在轻薄的同时，保证它的性能。”随后，闵先生在。。和新加坡分别设立了相应的工程师和设计团队。
纵观雷蛇以往的。。产品，包括数字小键盘、可自定义组合键鼠标、右侧触控板（方便玩家离开鼠标）、底部对称双风扇散热等PC设计都打破了传统思维，操作方式更加贴近玩家的使用场景。
这些设计的灵感，更多的来自于Min团队始终没有抛弃自己玩家的身份。
闵介绍，雷蛇的技术中心位于美国德州奥斯汀，主要研究未来3到5年内可以实现的技术，比如通过神经系统、手势操作游戏等，并从这个中心延伸出三个独立的研发分支，分别位于。。、新加坡和旧金山。
之所以称其为“独立”，是因为三个部门彼此都不知道对方在做什么，互不干扰，“各自完成自己的工作，其实工程师之间或多或少存在竞争，就像游戏玩家一样。”
Min说，公司里只有三个人在这三个地方有办公室，与一般消费电子公司不同，市场和销售部门的报价会影响产品开发，而Razer的销售团队和经销商通常要提前一周才知道新产品的消息。
从某种程度上来说，雷蛇的产品是与市场脱节的。从设计到最终的造型和定价，都是一群工程师和设计师的心血结晶。但例外的是，这群制作产品的人恰好是最终消费者的。。——游戏玩家。
闵说，公司面试新员工时，“你最喜欢哪款游戏？”是必问问题。无论是《星际争霸》这样的专业竞技游戏，还是《糖果粉碎传奇》这样的休闲游戏，闵希望团队中的每个人都能认识到游戏的价值，“这些游戏对世界来说非常重要。”
其实新加坡人敏的母语是英语，近年因为要开拓华人市场才开始学习中文，虽然有些生僻的词语可能需要特别解释，但用中文跟敏交谈还是很自然的。
助理私下谈及闵玧其时，提到了“奋斗”二字。“他每年大概来。。两三次，我会给他安排很紧凑的采访时间。他从美国飞过来不需要适应时差，直接喝咖啡就行。他每天基本只睡四个小时。”
与采访中严肃的老板风度不同，在一些电视节目和线下游戏活动中，闵玧其展现出了西方的开放和热情。他周围围满了游戏辣妹和粉丝用户。“他就像现场的摇滚明星一样。”媒体曾这样形容他。
▎偏执的产品经理
相比于大谈商业模式的CEO，闵先生是一位更贴近产品、要求更高的领导者。他本人就曾讲过自己因为对产品的质量、界面等细节不满意，导致产品坏了、停工、投入几十万的经历。
谈及对产品的追求，他提到最多的一句话就是“不妥协”，这也是他在产品研发时不提前考虑成本和定价的原因。他表示，如果按照传统电子产品设计师的流程，评估利润后再降低成本，留给工程师的空间太小了。
“如果工程师只以市场为主导，他们可能一生都打造不出一款让自己引以为豪的产品。”
闵先生深谙游戏用户的心理，“为了取得更好的成绩，我们都想在玩游戏时尽可能地‘占便宜’。当桌面上只有鼠标和键盘两种武器时，影响其性能的因素就会被放大。”他坦言，游戏玩家非常聪明，对产品体验的细微差别很敏感；但对价格却不那么在意。
闵先生回忆说，有一次，一款点击差异在两毫秒内的雷蛇鼠标原型被送到一位韩国电竞选手那里测试，虽然这位选手听不出差别，但感觉反馈速度更快的鼠标更好用。
2006年获得WCG（世界电子竞技运动会）冠军的李晓峰，APM大概在200次左右，也就是说玩家每分钟有效点击键盘、鼠标超过200次，这时候这些外设的性能就显得尤为重要了。
随着电子游戏市场的开放和普及，越来越多的群体加入到电子游戏用户中，从90岁的老人到玩水果忍者的2岁小孩。在美国，据统计，游戏用户的主力军已经演变为40岁左右的中年女性。随着电子游戏载体转向手机和平板电脑，雷蛇也在2013年CES展上推出了自己的游戏平板电脑，可配备外挂或蓝牙键盘。
▎理想的开源平台
从鼠标键盘等基础外设开始，随后涉足笔记本电脑、平板电脑、手环等产品，直至2015年推出VR头盔和OSRVR开源平台，当被问及雷蛇的产品是否太过宽泛，背后的思考是什么。
Min介绍，雷蛇的产品并没有按照所谓的垂直或纵向思维去发展，依然是以用户为中心去拓展新的品类，并且用户类型只有一个。在做游戏外设十年的过程中，虽然品类不断增加，但其实型号并不多，现有的鼠标产品线有两条，笔记本虽然大小不一，但只有一个型号，键盘产品线有两条，跟市场比起来，产品线还是比较小众的。
不过，Min并不愿意把OSVR开源平台放到一个商业模式的框架里，他表示在这个平台里，我们会把所有的VR硬件和软件解决方案都公开，包括头盔某个部件的品牌，通过不断引入合作伙伴来探索VR的模式和方向，现阶段还不抱盈利的希望。
据闵先生介绍，OSVR 是五年前就启动的项目，因为早期的游戏已经有通过头盔体验虚拟现实场景的模式。自 2015 年 1 月正式上线以来，已经与 300 多家厂商、科研机构展开合作，目前主要用户为国外用户，包括 Intel、NVIDIA、Unreal、Unity 3D 等，国内用户包括 360、蚁视等。
基于联络互动在运营和管理移动OS平台的经验，雷蛇与其的合作也将为OSVR平台在。。的推广提供更多的资源和渠道。
对于VR行业的发展周期以及雷蛇未来的规划，Min表示，由于VR概念并非近两年才兴起，其实已经存在很久了，所以它的兴起其实短期内不会爆发，成熟期预计在18个月左右，标志是至少有一款产品达到百万级用户规模。
同时，Min介绍，雷蛇未来将在VR系统的UI界面上实现更多与用户的交互，并计划与联想联合推出台式电脑。
▎后记
在近两个小时的采访中，闵先生对于公司的具体内容一直讳莫如深，似乎比前两年的一些采访互动更加谨慎。这或许是公司和他本人的成熟，也可能是针对境外媒体的一种防御。
从他的话语中，我们依然能感受到这位极客对于雷蛇以及游戏本身的热爱，而经过十余年的创业以及数亿美元的公司估值，这份热爱更是弥足珍贵。
目前，雷蛇依然按照敏团队的产品文化运转良好，定位高端游戏玩家，在现有产品线中建立了精准、忠诚的用户群体，同时积极探索面向游戏玩家的新品类，持续深耕。。市场；在VR领域，则以软硬件开源平台的形式试水，积累前期更多的资源与合作。
另一方面，过于偏执、追求艺术价值的产品理念，难免在商业界受到质疑。毕竟电竞外设的本质还是量产的工业品，有价值、坚守商业行为才可持续。开源平台初具规模后如何变现、盈利，也是无法回避的问题。
如果说雷蛇有幸拥有一批志同道合、认同公司文化的投资人和合作伙伴，但随着公司市值不断攀升，面临多数股东的压力和监督，雷蛇还能坚守产品理想主义吗？进入。。市场后，又如何适应价格战、山寨机的挑战？
这些都是Razer未来将呈现的答案。
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