月销售额破亿！《三幻》 VS 《魔镜物语》，卡牌游戏如何称霸港台排行榜？

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10月初，灵犀互动推出的《三国志幻想大陆》上线首日就登上港澳台市场iOS手游下载榜榜首。

11月初，黑暗童话手游《魔镜物语》在港澳台上线，立即登顶港台iOS排行榜。

一个是大厂的标志性作品，卡电路的。。之一，而另一个则是中端厂家发行的独特主题的。。。

这两款卡在。。及港澳台市场表现良好。它们反映了哪些变化？

不同层面的厂商的营销思路是什么？

DataEye研究院今天分析了两款卡产品在港澳台市场的有效广告方式。

1、市场表现

从数据来看，截至11月17日，《三国志幻想大陆》在。。市场实现营收超过2000万美元，在。。市场实现营收超过750万美元；《魔镜物语》已在。。和。。市场实现收入。分别为86万美元和715万美元。

下载量方面，截至11月17日，《三国志幻想大陆》在。。和。。市场的下载量分别超过7万和73万次，而《魔镜物语》在。。和。。市场的下载量分别为4万和47万次。

或许由于澳门市场规模较小，两款产品在澳门市场的下载量和营收表现并不突出。但《三国志幻想大陆》也已经登上了澳门市场iOS双榜榜首，《魔镜物语》也进入了榜首。

从综合收入和下载数据来看，《三国志幻想大陆》在。。市场的热度非常高。造成这种情况的原因可能有以下三个：

1、《三国志幻想大陆》已获得国内及日本市场玩家认可。从品质上来说属于卡类第一梯队。优质的游戏内容是《三国志幻想大陆》成功进军港澳台市场的基石。

2、或许是因为。。玩家更多接触日韩潮流元素，游戏独特的二次元+国风美术风格，以及日式玄幻背景设定，更能轻松击中。。玩家的痛点，收获更多好感度。

另一方面，《魔镜物语》的成功可能是由于稀有题材的吸引力。

《小红帽》和《白雪公主》的故事在玩家群体中非常有名，而罕见的《魔镜物语》的“黑暗童话”题材更引起了玩家的好奇心。

2.《三国志幻想大陆》材料分析

(一)交付策略

虽然《三国志幻想大陆》于10月4日才登陆港澳台市场，但DataEye数据监测显示，从时间上看，《三国志幻想大陆》在正式上线前两个月就已经开始布局采购市场，完善产品。热。

从投放量来看，《三国志幻想大陆》正式上线后（10月4日至11月16日）与上线前同期（8月2日至10月3日）相比，物资投放量同比增长98%。

也就是说，《三国志幻想大陆》的营销策略是先在港澳台市场推广——，然后在正式上线时进行大规模物料发布，希望扩大产品受众，鼓励更多人用户下载。

（二）物质创造力

1、前3秒吸睛点：

从时间上看，《三国志幻想大陆》上线之前，其购买量投放在广告中，更注重品牌导向的内容，利用精美的动画CG来带出三国人物的信息，并揭示他们的背景。故事和世界观。期望通过这样的营销素材，在玩家群体中树立优质游戏的标签。

2. 转换点

在人物立绘方面，游戏主打。。传统风格与轻奇幻相结合的“。。奇幻”风格。再加上游戏高品质的live2D动画，为玩家展现了高品质、令人印象深刻的艺术形象。

此外，游戏倡导“三军无废将，众将无双”的理念，既保证了玩家抽卡的收益，又丰富了游戏内容的策略性，增强了游戏的策略性。对玩家有吸引力。

值得注意的是，在素材创作方面，《三国志幻想大陆》也将进行本地化，包括在文案中使用繁体字，在配音中使用粤语和。。口音，让港澳台玩家更容易接受营销材料推广。

3、创意形式

在创意形式上，品牌广告是《三国志幻想大陆》最常用的创意形式，旨在利用高品质的动画CG和高精度、高渲染的人物立绘来凸显游戏美术风格的优势。

另一方面，《三国志幻想大陆》还利用录制的游戏镜头来展示游戏中的真实战斗场景，从而揭示游戏玩法的特点，增强其对玩家的吸引力。

值得注意的是，《三国志幻想大陆》的现实生活素材并未采用“素人/网红”主演的创作方式。其现实生活素材主要分为三类：

游戏制作团队将以真人演员为主角，描述游戏美术/配音/游戏玩法的制作过程以及期望呈现给玩家的效果；

与万和天艺合作制作幽默短剧三国志《三国没想到》；

邀请张韶涵作为代言人进行宣传推广。

综合以上信息可知，《三国志幻想大陆》港澳台发行策略——

2、追求质量和效益。主要材料是立式绘画和陈设。整体风格是二次元的。 ——擅长品牌和内容。效果并不是第一个。到了真人表演的时候就比较克制了。

如果说《三国志幻想大陆》是高性能与产品效果融合的。。，那么另一款产品《魔镜物语》则是腰部厂商追求结果、注重ROI的。。。

3.《魔镜物语》材料分析

(一)交付策略

从上线策略来看，《魔镜物语》仅在上线前夕进行小范围推广，以维持正常的产品预订热度。不过，《魔镜物语》正式上线后，大幅增加了港澳台三个市场的素材投放量，以扩大《魔镜物语》的受众群体。

但从11月16日开始，物资投放量《魔镜物语》已呈现明显下降趋势。或许项目组认为营销素材所能吸引的玩家基数已经达到顶峰，所以减少了营销方面的投入。

（二）物质创造力

1.素材前3秒引人注目

展现童话人物形象，最常用的原则是《魔镜物语》，在素材的前3秒吸引注意力。意在利用“白雪公主”、“小红帽”等角色在玩家群体中的知名度来吸引玩家的注意力，引导他们观看。后续素材。。。

另一方面，童话人物也有《魔镜物语》个。与其他产品相比，它们是该产品最具辨识度的卖点。在素材前3秒揭示这一核心卖点，也有利于提高产品在玩家群中的印象。

2. 转换点

在“录制的游戏战斗场景”方面，《魔镜物语》的营销素材大多先展示童话角色的技能，然后再带出角色游戏战斗的录制场景。

DataEye研究院认为，虽然童话人物有一定的玩家认可度，但玩家对其“技能”和“人物设定”并没有明确的定位。因此，这种操作的好处是可以快速让玩家上手，对某个童话人物产生兴趣，从而吸引玩家下载。

3、创意形式

在素材的创作形式上，《魔镜物语》更注重游戏美术和战斗场景的特点。它采用真实的游戏场景，增强素材的真实性，增加玩家对素材的兴趣。

此外，《魔镜物语》还将邀请“素人/网红”创作现实生活素材内容，同时让素人用更夸张的表情来增强画“XX人物”时的惊喜感，从而引起玩家的好奇心。

从以上材料可以看出，《魔镜物语》的营销材料比较简单，采用了更接地气的方式来吸引玩家。展示内容主要围绕游戏展开，形式较为简单。

但对于创新题材来说，营销的关键在于强调独特性和差异化，突出题材特色并弥补用户的认知盲点，帮助玩家接触游戏后培养更强烈的兴趣，从而提高产品的受欢迎程度。用户级别渗透率。

从榜单结果来看，《魔镜物语》战略显然是成功的，达到了在港澳台市场占据一席之地的目标。

4. 总结

据DataEye研究院观察，两款卡牌游戏在港澳台市场表现突出，有一些规律：

1.主题艺术可能是流行的，也可能是独特的。港澳台市场对不同的绘画风格和题材有一定的包容度。

《三国志幻想大陆》 美术风格更加二次元、。。风，更容易锁定。。市场玩家；

《魔镜物语》 独特的黑暗童话题材，看似冷门，但也有它的不同之处。

《魔镜物语》被称为“1001次免费抽奖”，《三国志幻想大陆》更夸张为“在线时连续80万次免费抽奖”。

3. 一种杰作感或差异化感，必须考虑其中之一

当我们讨论。。。。和。。的玩家时，我们必须有一个基本的认识：他们可以在全球其他地区玩顶级游戏。他们有天生的“全球比较心态”，因此更加挑剔。其中，。。玩家对日服游戏有基本了解，。。玩家对欧美游戏有基本了解。

当我们讨论。。。。和。。的玩家时，我们必须有一个基本的认识：他们可以在全球其他地区玩顶级游戏。他们有天生的“全球比较心态”，因此更加挑剔。其中，。。玩家对日服游戏有基本了解，。。玩家对欧美游戏有基本了解。

因此，有两条路：一是杰作感或差异化感。前者适合大厂家高举强行进入市场；后者适合中层制造商利用一切机会将自己定位于细分群体。