早上聚在一起看英语，用AI卖货，义乌老板娘要疯了

大家好,今天小编来为大家解答以下的问题，关于早上聚在一起看英语，用AI卖货，义乌老板娘要疯了，这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

文字|谢子仪

运营|虎鲸

会说外语的老板娘

对于六十多岁的杨丽萍来说，新的一天从英语早读开始。早上8点30分，义乌商贸城二区29号门的中庭已经挤满了五十、六十名前来学习英语的人。

当天的主题是“Pressing for payment”，即学习如何用英语表达“Pressing for payment”。台上的老师拿着麦克风念道：“Cooper就是合作，如果你是来自中东的外国人，你可以改做更简单的工作。”全场响起一阵读书声，每个人手里都拿着一张A4纸。表情严肃。如果你仔细看的话，你会发现除了少数男性之外，大部分都是女性。

在义乌国际商贸城的英语学习中，老板娘们卷起“早八”。图/每日人物摄

杨丽萍就站在他们中间。她是义乌商贸城的一位老板娘。她早年在1区卖饰品。长大后，她把店面租了出去，搬到了三区一个小一点的摊位，卖益智玩具，这给了她更多的闲暇时间。

虽然已经到了可以退休的年龄，但义乌的女房东却从不轻易放弃。几乎每天，杨丽萍都会出现在这里。她在讲义上做了一些谐音注释。周一是“忙碌日”，周二是“忌日”，周三是“忌日”，周五、周六最后是“福来日”和“自由日”。 ”。

除了做笔记之外，她还对课程进行了录音。那天一小时的课程她录了41分钟。到目前为止，已录制22段课堂音频。她表示，会将音频数据存入U盘，送给正在马来西亚攻读博士学位的儿子。

一小时的英语课很快就结束了，短暂聚集的人群气喘吁吁地散去，纷纷走向摆满小商品的商店。那才是他们真正的“战场”。

第一次来义乌商贸城的人很容易在这些密密麻麻的商店里迷路。这里有7大市场，7.5万个经营场所，26大类，210万种商品。全球233个国家和地区在此开展贸易。你的面前是各种肤色的人，你的耳边是各种语言的交集。每一个小“战场”上，几乎无时无刻，都在发生着关于价格的“战斗”。单位以总量计算，我们处于“前线”。 “往往是老板娘们，语言是她们最得手的“武器”。

外商蹲在地上，用记号笔标记了数字，分别对应着价格、批发号、货号。开始一轮讨价还价。图/每日人物摄

曾被评为“义乌最牛老板娘”的张吉英，卖雨伞已经20多年了。她有一头微卷的短发，一直垂到耳边。她经常穿着欧式裙子，头上戴着发带，手里捧满了珠宝。与这身精致的服装相配的是她脸上永远挂着的温柔笑容。

张吉英一直记得，1998年，当她还在摆地摊时，她的第一笔外贸订单是通过与巴基斯坦客户交换计算器而完成的。当晚回去后，她花了1000元报名了一个英语学习班。两年后，她再次学习阿拉伯语。

在店里，我看着她用最简单的英语达成了双方都满意的交易。

两名埃及顾客走进店里。张继英喊了几声“喂”，撑着伞向他们走来。她赶紧把伞折叠起来，高兴地说“没有破”，以显示伞的强度和耐用性。她又拿起另一把太阳伞，放在门口的光源处，说道：“质量一样”。伞下没有光透进来。戴眼镜的埃及男孩竖起大拇指，张吉英把手伸进环形伞柄，模仿玩手机的动作，告诉他们肩上的雨伞如何方便地解放双手。

张吉英向两位埃及顾客介绍店内的雨伞。图/每日人物摄

在义乌做翻译的丁力炮经常带着外商来采购。几乎在他进的每一家店里，总有一位热情的老板娘递给他名片。丁力宝对义乌老板娘的印象是“有一种进取的精神”。他一直记得，在一家卖鞋的店里，老板娘焦急地掏出样品图递上前，以求留住，眼神里充满了神色。一副认真的样子。

商贸城的运营规则简单直接。在价格和订单面前，人人平等。这给了女性更多的“尝试”空间。义乌商城集团张莉表示，义乌的商业模式普遍由女性走在前端，负责店内销售和接单；男人在后端，负责工厂、供应链、配送等任务。

义乌国际商贸城一家卖彩带的商店。图/每日人物摄

即使女性因为分工需要承担更多的家庭责任，但只要家里有店，她们总会尝试去外面探索。曹立根的店在商贸城二区，主要销售包装袋。大多数时候，妻子需要在家照顾两个孩子。她偶尔过来帮忙打理店铺，也积累了一些顾客。曹立根给我看了他店里的名片，上面印着他和他妻子的名字，还有银行卡号。 “客户可以转账到他们想要的任何账户。”

赚钱意味着信心。杨丽萍曾经和朋友炒股票，恰巧经历了2016年股市低迷，她眼睁睁地看着自己交给证券公司的钱一天就损失了几十万。一周之内，她减掉了20多公斤。当她最后把钱拿出来时，却损失了超过一百万。

“做生意不可能一下子赚很多钱。”杨丽萍对那次投资的失败表示遗憾。当我小心翼翼地问，损失了这么多钱，家人会责怪我吗？她突然提高了声音：“这一切都是我自己赚来的。”

不错过任何一个商机

在义乌商贸城，全国流行的东西，在短短半个月的时间里，都能以另一种形式出现在这里。

曾经因在菏泽南站唱歌而走红的郭有才，很快就被制作成按下时会发出音乐的人形木偶，挂在一家足球专卖店的玩具展示柜旁。今年的圣诞订单也从过去的六月或七月提前到了一月。圣诞系列产品是义乌的招牌产业链，从毛毡、丝带、铃铛到会发光、喷雪的圣诞树，还有各种泡沫挂件、水晶球等。微妙的变化是，去年，为了减少污染，欧盟禁止在商店销售各类闪光产品。很快，义乌工厂流水线上的金葱粉和微珠就被切断了。

在义乌国际商贸城一区，一位外国顾客正在观看店内的圣诞树。图/每日人物摄

外贸行业是国际市场的晴雨表。今年，几乎每个在商贸城做生意的人都能感受到，越来越多的外商来了，义乌的热闹又回来了。

数据显示，今年一季度，义乌国际商贸城日均客流量突破21万人次，日均外商客商3523人次，同比增长160.2%，景气度远高于2019年和2023年同期。

越来越多的人来了，但生意却并没有变得更容易。航运成本不断上涨，国际局势紧张，商家的腰包也越来越紧。来自伊拉克的穆斯塔法花了3万元办理了来华商务签证。他承担了家族企业大规模采购的任务。最终的批发货物通过海运运往波斯湾。一个集装箱的成本也要几千美元。

来自伊拉克的穆斯塔法正在采购商品。图/每日人物摄

各外商都想方设法压价。丁力宝告诉我，有些外贸公司聘请专门的采购员，他们的任务就是尽可能压低价格。疫情重新开启后，外商纷纷来到现场。货比三家时，价格成为大家最敏感的因素。做批发生意，如果你订购15万件商品，每件节省1分钱，就可以节省1万多。

利润低迷，只能从数量上想解决办法。为了吸引更多顾客，张吉英开始尝试一些新方法。她在义乌官网Chinagoods上学会使用AI转录功能，并在短短一分钟的。。中用英语、法语、德语、阿拉伯语、日语五种外语流利地介绍自己的产品，成为“数字老板娘” 。

除了坐在店里等待外商上门，张吉英还尝试着自己出去。今年5月，她赴摩洛哥参加经贸对接会。

事实上，自接手生意以来，张继英从未放弃过任何一个商业机会。她的父亲是一名雨伞修理工。一家人从上虞来到义乌，租了一个店铺卖雨伞。家族企业的传统就这样延续着。当她刚开始从事批发业务时，她经常需要在7至10天内完成大订单。如此匆忙的工作往往是以牙痛和身体疼痛为代价的。

“如果你跟着市场走，你就赚不到钱。”使用计算器完成第一笔生意后，张吉英就认定了外贸业务的商机。她开始投资制作更多款式的雨伞，并研究不同国家的风俗习惯和喜好。例如，法国和英国的雨伞更偏商务型，伞柄设计为弧形实木，而西班牙和俄罗斯的顾客则更喜欢深色和花朵。大而鲜艳的图案，意大利顾客更喜欢素色、纯色的雨伞，而日本和韩国顾客则更喜欢清新的小图案。

疫情期间，张吉英卖雨伞举步维艰。她以前从未做过网上生意，但她很快就摸清了。。的方法，并短暂地从批发转向了零售。

如今，张继英拥有了自己的公司——星宝伞业，其标志就是以她为原型简单画了一个东方女子。

张继英与两位埃及客人合影。图/每日人物摄

也有一些女老板刚刚开始尝试。三十多岁的鲍小蕾来到义乌还不到一年。她总是说，如果不是疫情，她可能会早点来。他们是一家家族企业，两个弟弟从事球类生意已经近十年了。鲍小蕾是安徽人。她辞掉了之前在上海的工作。创业之前，“我什至分不清足球和篮球的区别”。她先是向亲戚学习了几个月，才在三区开设了现在的餐厅。足球店。

她也想学外语，但丈夫要送货，她还要看店，所以她把这个机会给了18岁的女儿。她给女儿朱婷婷报了一个价值数千元的商务英语班。

周五，包小蕾和女儿在家吃了一些馒头，然后开车去了商店。悠闲的早晨，她坐在门口整理毛豆，我和朱婷婷去了对面办公楼的英语培训中心。那个班里来了几位00后、95后的义乌二代学生。听说只有晚自习，下班后老板来的比较多。我试图联系班上唯一一位三十多岁的老板娘，但她挥舞着自行车，匆匆走回店里。

回到店里，朱婷婷拿出一个大蛇皮包，开始做计件工作。为了赚取一些生活费，她在附近的文具店找到了一份包装小墨水盒的兼职工作。这些任务通常由有充裕时间的女性或老人来完成。她坐在矮凳上，灵巧的手指几秒钟就能装完一个盒子。她还戴着蓝牙耳机，目不转睛地看着包里手机上不断播放的抖音。。。

我一边和她聊天，一边参与她的手工。原来，初中毕业后，她就不再读书了。手头上的这些纸板件每张也就几毛钱左右，做完这一天的工作就可以赚几十块钱。她突然说，抖音上有一个博主叫李博雅，有五十多个徒弟。她还提到，她的一个同样没上学的男同学正在做。。赚钱。 “他挣的钱都是他母亲给的，但他仍然过得很困难。”

义乌国际商贸城一区，店主还在做手工。图/每日人物摄

包小雷的足球店还是比较安静。去年世界杯火了以后，听说卖足球可以赚钱。数十家新的足球专营店在商贸城开业。今年，他们将继续开启新浪潮。她抱怨时机不对，“如果我知道会有这么多新的足球商店，我就不会再这么做了。”

家庭

在义乌，像张吉英、鲍小蕾这样的女老板往往是一家人养活的。这项业务代代相传，经过多年的打磨，如今女性更容易站在最前沿。

“平等的前提是劳动和生产价值的平等。” 27岁的叶航是义乌二代，现在和家人一起从事帽子外贸生意。他是在家庭手工作坊的氛围中长大的，所以他知道在当地做生意需要家人的贡献和团结互助。

他回忆起一段家庭斗争的历史。叶航的父亲是义乌人。 16岁时，他离家当了一名厨师学徒。 17岁时，他在火车站开了一家炒菜馆。当时火车站打架闹事的人很多，乙肝也流行起来。老叶觉得开餐馆不是长久之计，于是他萌生了创业的想法。

老叶开始卖鞋。如果他花2元钱买鞋，他可以卖10元钱。 20世纪80年代末的义乌，尽管生产力有限，但需求却很强劲。老叶买鞋一天能赚几百块钱。当时，城乡市场日益开放。因为一次机会，他再次转型帽子。他和朋友一起去广西、越南采购原材料，回国后就开始织帽子。经过简单加工后，帽子可以卖得更高的利润。

叶航的母亲在后期加入了。他一直记得妈妈的抱怨，“她说我们恋爱的时候，我爸爸还让她在除夕夜摆摊，但她确实赚了很多钱。”从摆摊到开店，他们的生意越做越大。大的。叶航出生后，四五十多岁的奶奶、奶奶都会过来照顾他，一起在家织帽子。

后来，家庭手工作坊变成工厂，妇女逐渐走上前台。东南大学人文学院社会学系副教授钱林良认为，义乌这种男女分工的盛行既有传统因素，也有与社会经济形势的适应。 “女性在接待顾客时，也可以起到缓冲机制的作用。比如，如果一开始价格没有商定，最终会由男性来决定。实际上，这可能是男性之间共同商量的结果。”而女人，却有这样的角色扮演。”

义乌国际商贸城，一家卖挂链的商店。图/每日人物摄

钱林良也是义乌人。在他的观察中，生意父母会把照顾孩子的责任平均分给两个人。不过，由于孩子和父亲去工厂并不容易，所以他经常和母亲一起呆在商店里。钱林良童年的很多时光都是在摊子里度过的。 “有时候妈妈出去办事，隔壁邻居就会帮我们接待顾客。”它们之间是有联系的，有些企业可能不是制造商。如果有订单，大家也会去隔壁邻居取货。

商场已经形成了一个小熟人圈子，甚至成为了孩子们的第二个家。在商贸城，一楼经常有孩子在踢足球。周末，这里的电梯经常暂停运行，以确保孩子们的安全。

孩子们在义乌国际商贸城一楼踢足球。图/每日人物摄

父母双方都忙于做生意。 “获得明智合作伙伴的支持非常重要，”叶航说。他的母亲自学了计算机和英语。他觉得她妈妈在很多事情上都很果断，很有主见。有一次，他们的工厂需要更换水源。为了省钱，叶航的父亲使用井水，导致水源不稳定，甚至无法冲厕所。妈妈知道后，非常生气。她强调“开源节流同等重要”，并督促工厂更换为自来水。

当财富积累到一定程度，持续价值生产的惯性就难以停止，孩子就会成为事业延续的重要组成部分。张继英的品牌有一句口号：“三代人做一把伞”。她从父亲手中接手了雨伞生意，大女儿回国后在20多岁时加入了家族生意。 26岁时，她被义乌国际商贸城聘为伞业协会会长。

钱林良走上了学者之路，在当地朋友中是一个特殊的人。正如他所说，一般家庭财产大、生意好的人都会希望自己的孩子接班。 “人们还是倾向于认为孩子应该开拓自己的职业生涯，比如去北上广去大企业工作，有的还更喜欢。。公务员。”

把钱投资在房子、汽车、孩子上，可以说是义乌商人最保守、最普遍的选择。消费主义早已在义乌人心中破灭。从事家族帽子生意后，叶航熟悉了商品流通的方方面面。 “我们不需要购买名牌包包，因为我们知道哪些商品是OEM 的。”

当地孩子的教育要求很高。曹立根给8岁和12岁的孩子分别报了四个课外班。就连儿童拼音也是由当地电视台的播音员教的。商业气息蔓延到校园。曹立根说，义乌中小学经常举办“小卖家旦”等活动，组织学生摆摊卖东西。

下一代的发展是义乌商人最大的痛点。商贸城里，老板娘经常聚会，大家的聊天都离不开孩子的教育、彩礼的价格，以及下一代适龄年轻人的婚恋问题。在他们的讨论中，结婚生子不仅是基因的延续，也是资产的配置。即使有一个孩子也不够，“因为一个人的存活率可能不高”。

当然，也有人态度轻松。对于六十多岁的杨丽萍来说，孩子们可以为所欲为。我儿子的家人都去了马来西亚，在那里开展了电子商务业务。现在，杨丽萍每天换一条裙子，在10平米的小店里学英语、招呼顾客，一个人也挺幸福的。

夜幕降临

每天晚上五点是义乌商贸城的关门时间。随着这个时间的临近，市场变得越来越热闹，尤其是主要销售玩具、饰品和圣诞产品的区域。有的商家已经在打包打包，宽胶带的嘶嘶声不断。快递员拉着满载样品的拖车向前滚动。除了卖水果、卤菜的流动摊贩，就连印名片的人也骑着小车穿梭在商场里。

当你走进店里，或许是因为太多游客询问“有没有零售”，热情的老板会直接把桌子底下的纸箱拉出来，递给那些想买纪念品的人。有的商店设置了环形灯，实体店也有打烊时间，但线上。。却永远不打烊。还有老板们忙着与外商热情交谈，试图促成当天最后一笔交易。所有的场景都交织在一起。休息的时候，甚至还有几位家人现场摆好桌子，开始在店里吃饭。

在义乌国际商贸城一区，珠宝区有店主现场售卖商品。图/每日人物摄

“义乌有商业体系，商贸城只是最核心的部分。”钱林良说，商贸城就像世界超市的展示柜。外商购买货物后，也有外贸公司、货运公司提供。一套完整的流程服务。我们不只是在市场上进行交易。

就这样，商贸城带动了整个城市的商贸网络，形成了一个庞大的经济生态系统。在这个系统中，各链条上下游的人们也感知到了商业环境的变化。

江北下渚，商铺和出租房屋一角。图/每日人物摄

总有人能提前感知市场脉搏。当我作为新手买手进入一家服装店时，批发商信誓旦旦地说“开网店必须。。，而且必须日夜。。”。选品好、价格低吸引流量、坚持。。，这就是他们说的电商能赚钱的铁律。批发商还表示，建议我多找一些。。达人合作。他们店里卖的马甲每件10元，哪怕是11元供应给。。，。。卖25元，也能实现各方共赢。

每个人都在做生意，都渴望立即致富。这座城市也因体量而充满生机。在青口夜市，连卖铁板豆腐的老板娘都在翻着豆腐，用三部手机。。。送我的出租车司机给我讲述了办工厂的辉煌过去，“赌博输了好几百万”。他选择开车，是因为他不能再休息了，至少每天都在路上。

箐口夜市，大排档老板也在。。。图/每日人物摄

义乌的发展离不开外来人。义乌市常住人口约190.3万人，其中流动人口约143.3万人，外籍人士超过30万，常住外商2.1万人。

“义乌被认为是一个非常有进取心和创业精神的地方，但创业并不容易。如今许多成功的父母希望下一代不要重复以前的道路，而更倾向于让自己的孩子去做。工作。”钱林良表示，从某种程度上来说，一些义乌人正在从原来的创业精神转向求稳。这座开放的城市也依靠外国企业家提供新的活力。

张世秀曾经是一名卡车司机，或者说是一名卡车司机，和丈夫一起开卡车已经有七年了。一开始，他们横跨云贵川，每个月两次，至少能挣2万到3万元。后来，随着越来越多的人工作，他们的收入还不到以前的一半。

我一半时间开车，一半时间睡觉。张世秀说，他们把车停在路边，用开水煮面条、鸡蛋，这已经成为他们生活的常态。她在公共卫生间里，用卫生纸擦拭、洗澡。课间休息时，我和老公挤在大车的上下铺。最终，或许是身体承受不了，坐下来屁股就剧痛，又或许是年纪大了，张世秀决定结束他们的漂泊生涯。价值50万元的卡车最终被卖掉，只剩下几万。

如今她来到了义乌，这里成了她中年的新栖息地。每天晚上，都有很多来自中亚的人，甚至还有一些外国家庭走过夜市，前来购物和批发。它就像一个夜间版的贸易城市。张世秀的发卡时尚又便宜，一天至少能卖到几百块钱。但这是一项艰巨的工作。如果你下午五点钟来这里，摊主就会像打仗一样轰隆隆地把摊子铺开，熬夜到凌晨才回去。

宾王夜市，凌晨1点30分，摊主开始收摊。图/每日人物摄

随着夜色的喧嚣渐渐散去，商贩们开始收拾棚屋，小心翼翼地拆下灯泡，堆起展示商品的木板。灯火通明，无论这座城市如何努力工作，后半夜仍然需要安宁和休息。

一位在夜市卖行李箱的阿姨刚刚经历了与一位印度商人的激烈还价，终于在夜色掩护下达成了交易。随着夜市一片寂静，其他摊主纷纷推开三轮车和厢式货车。每天都是这样。凌晨三点，阿姨和她的几十个箱子站在已经腾出的马路上，等待丈夫开着大车来接她。