年赚200亿，中国手游在美国疯了！腾讯遭遇反击？

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Lao So它是一家正宗的。。制造商，但分销团队在东南亚。

此时此刻，你是不是觉得自由火的品质特别棒呢？ nonono，它的图形是这样的。与PUBG手游和codm相比，它看起来就像一个农民。

那么这么低水平的游戏是如何逆袭的呢？我们的历史教科书上写着答案，那就是乡村包围城市。为什么这么说？因为Free Fire的策略基本上与腾讯相反。

如果说pubg手游针对的是母语为英语的中高端用户，那么fire fire则针对的是美国下沉市场。说到这里，观众可能会有疑问，美国也有下沉市场吗？答案是肯定的，而且很多。

也许大多数观众对美国人民的印象是白人、黑人和亚洲人。但事实上，美国有近6000万拉丁裔人口，火星人、蕾哈娜、安雅·泰勒-乔伊等名人不计其数。

如今，拉丁裔人口占美国总人口的五分之一，是美国最大的少数民族，远多于黑人。他们主要分布在美国南部和西海岸。他们大多是工人阶级，与海外拉美人民有些关系。

在美国，拉丁裔的教育程度和收入都比较低，他们的手机也没有那么好。

但PUBG手游是虚幻引擎4制作的，对配置要求很高，有些人根本玩不了。为了吸引其中高端用户，游戏中的配件都是成套出售的，而且买一套并不便宜；更何况腾讯原创的是闪电战，早期的游戏连拉丁语改编都没有。

但自由火力则完全不同。无论是游戏的配置要求、玩法还是金价设计，都非常适合拉丁裔。毕竟此前它已经在巴西、墨西哥等拉美市场取得了成功。

很多当地人的手机价格不到200美元，相当于国内的千元机。所以Free Fire特意把配置要求做得很低。大小仅400M，1G内存的手机均可流畅运行。

同时，由于下沉市场的玩家爱搞事，游戏中加入了很多轻娱乐内容，比如自动瞄准射击、带有属性的皮肤以及商城出售的带有功能的宠物等。

游戏中的角色也卖得很便宜，配件也是按零件单独出售。有的折算。。民币才几块钱，非常适合拉丁裔的喜好。

2020年下半年开始，在海外站稳脚跟的Free Fire在农村包围城市的美国发起反击。与腾讯的一波流分发方式不同，Free Fire针对拉丁裔的推广攻势非常持久。

拉丁裔喜欢DJ 音乐和足球，因此Free Fire 与同为拉丁裔的百强DJ Alok 和Cristiano Ronaldo 联手制作了一个。。，该。。的观看次数总计超过1 亿次。

拉丁裔喜欢看西班牙电视剧《金钱屋》，因此Free Fire 与这部剧合作，推出了限量版模型和外观。拉丁裔中有大量的墨西哥人，因此Free Fire在游戏中制作了一个新的墨西哥角色，并且在线上线。免费送货。可以说，基本上拉丁裔喜欢什么，自由火力就会给他们，并且随心所欲地为他们服务。

我一个专门做海外竞技游戏的哥们告诉我，拉美裔还有一个特点，那就是他们的家庭文化特别浓厚。比如大家都知道，《速度与激情》中范·迪塞尔饰演的“顾家男人”唐，总是在为家人做一些事情。

在这种情况下，美国很多Free Fire玩家都是被招募来在家庭聚会上玩游戏的，这是最传统的招募人员形式。凭借这种全面的差异化和大力推广，《Free Fire》仅用了一年多的时间就在美国拉美裔群体中流行起来，逆袭PUBG手游和CODM，成为美国收入最高的手游射击游戏。

如今，该游戏最新日活跃用户已升至1.5亿，较一年前增长了一倍。甚至还在不断蚕食PUBG手游的市场份额，上演着农村包围城市的大戏。

事实上，在美国，不仅Free Fire，腾讯的宿敌Mobile Legends也成功实施了类似的农村包围城市战略。我还说了，这款游戏在东南亚首发，打败了海外版王者荣耀。

说到美国，去年美国不仅推出了LoL手游，还有腾讯最新的精灵宝可梦MOBA，试图捕获中高端用户，一周下载量达到3000万。

但故事仍然重演。面对腾讯的MOBA大军，Mobile Legend凭借在东南亚的影响力，在美国征服了不少亚洲人。现在它在DAU 和收入方面都超过了LoL 手游。果然，历史轨迹没有欺骗我。地主最终会被时代淘汰，陷入人民战争的汪洋大海中。

此刻，有观众可能会好奇：。。厂商在美国使出浑身解数，其他国家的厂商却没有回应？并不是什么都没有。比如韩国人在美国就出丑了。例如，CF雇人制造CFX，试图占领高端市场。不过，只用了很长时间，就拿到了2分。

还有蓝洞。我不满足于只是躺着赚钱。坚持了5年终于做出了自己的手游《PUBG：NEW STATE》。然而推出没多久，就急速上市，跌出了前100名。回过头来看，韩国掀起的吃鸡风潮的最终受益者成了。。厂商。

至于美国本土厂商，由于。。厂商基本赢得了增量市场，并未对其基础市场构成威胁，因此反应迟缓，仍然在自己的舒适区里过得很好。 COD战区和瓦洛兰怎么样？ Special、Apex Legends 也非常成功。