观察：长视频时代流量痛点，片多多探寻差异化发展之路

当很多人都以为。。网站广告是常态、涨价成趋势的时候，腾讯推出的片多多却反其道而行，不用看广告，无需开会员，就能看一众。。综内容。而且，用户还可以看剧赚金币，金币可以兑换相应的现金。 国内的。。网站已经发展十几年，从早期的内容免费，到如今付费成主流，这一过程走得并不容易。比如近两年，无论是。。网站推行超前点播，还是会员涨价，都遇到了不少阻力。而片多多的出现，似乎在某种程度上让。。行业回到了过去。

当然，如果说片多多上非头部的内容资源并不会动摇。。网站的付费根基，那么其面向下沉市场的精准定位，试图锁定固定受众群的举措，则很大程度上反映着长。。在外部面临。。。、。。等业态竞争，内部面临用户和营收增长放缓之下，对流量的迫切渴望。

长。。的流量焦虑

在了解腾讯为什么要专门打造一款独立的长。。APP之前，首先要看一下目前网络。。领域的发展情况。近两年，虽然爱优腾芒在长。。领域占据主导地位，但除了芒果TV，其他三者都长期处于亏损状态，而且付费会员规模也逐渐触顶。与此同时，B站、西瓜。。、央。。等玩家都不断在长。。领域加码、破圈，给市场带来更多变数。 另一方面，长。。还面临着。。。、。。等业态对流量与用户时长的侵占。最新发布的《2021。。网络视听发展研究报告》显示，截至2020年12月，我国网络视听用户规模达9.44亿，各个细分领域中，。。。的用户使用率最高，为88.3%，用户规模达8.73亿；网络。。的使用率为62.4%，用户规模达6.17亿。

当然，。。相关的。。。只是。。。生态中的一小部分，作为图文和语音之外的移动互联网“第三语言”，。。。在用户注意力、使用时长，甚至广告营收方面，对长。。的冲击都可谓巨大。

如果从更大的视角来看，当下的互联网市场已经进入流量的存量竞争阶段，在此背景下， 不少APP都朝着“超级应用”的方向演进。比如。。。平台除了刷。。。，也可以看长。。、看。。，还可以购物、社交；长。。平台同样业务多元，除了长。。，还可以看。。。、小说、。。，以及购物、社交等。除了长。。。平台侵入各自领地，另一个明显的趋势是，近两年，电商、内容、社交等各类移动互联网产品，都在将。。。和。。作为一种基础形态，并以此产生更大的声量。

用户注意力永远是稀缺资源，业务多元的背后，除了与原有业务的联动，其实也反映着各方的流量焦虑，大家都希望尽可能全方位地覆盖用户的使用场景，抢占使用时长。片多多正是这一背景下的产物，通过切入下沉市场和中老年用户群，寻找更多增量和价值。

只不过，与打造“超级应用”相反，片多多采用了另一种方式：通过单一产品，切入单一赛道。如果说腾讯。。是航母，可以实现大而全的市场覆盖，那么片多多则是护卫舰，更加灵活，也更有针对性，可以更好地覆盖腾讯。。不易到达或无法到达的市场。

片多多的精准布局

此前，有观点认为片多多是腾讯针对下沉市场推出的腾讯。。“极速版”。不过，面向下沉市场没错，毕竟无论是以经典。。节目为主的内容构成，还是极为简洁的产品设计，或是看剧赚钱这样的撒币玩法，都透露着片多多要深入下沉市场和中老年群体的打算。

《2020年。。网络版权产业发展报告》显示，2020年。。50岁以上中老年网民规模增至2.6亿人，中老年用户和下沉市场用户增加，成为网络文学、网络。。。等领域的发展新动能。随着网络。。在中老年群体的广泛普及，片多多这样具有针对性的平台自然也将迎来更多机会。

另一方面，却不能简单地视片多多为腾讯。。的极速版。不同于爱奇艺、抖音等APP的极速版具备标准版APP的核心功能和品牌标识，片多多除了需要通过微信进行登录和提现，用户几乎没有任何关于腾讯或腾讯。。的感知，普通用户甚至可能都意识不到这是腾讯旗下的产品。从这个角度看，片多多不仅不是腾讯。。的极速版，似乎还是腾讯。。的竞品。

但实际上，片多多并不会对腾讯。。带来太多影响。首先体现在内容方面，目前片多多上主要是非头部的经典。。资源，对主流付费用户来说，片多多的吸引力有限，这些资源与众多热门内容相比也没有太多优势。 不过，影响力持久的经典。。内容，往往有着相对稳定的受众面，尤其对中老年用户来说，经典、长尾的。。内容对他们更有吸引力。所以，片多多将这些内容进行集合，可以让这些内容发挥更大的价值。

其次，在使用门槛上，片多多对中老年用户也十分友好。除了功能极简，片多多还实现了“长。。的内容，。。。的看法”，通过上下滑动的瀑布流方式观看长。。，既缩短了用户的观看路径，也契合当下人们在。。。平台的观看习惯。

这种观看方式能为长。。带来多少助力我们无法预测，但今年4月，Netflix在大屏端推出了“随机播放（Play Something）”功能，与片多多这种观看方式类似，用户可以通过遥控器直接切换不同的。。内容，有消息称，这一功能将很快加入Android版本。

用户流量和内容价值深挖阶段，内容的提供和运营需要更加精准的策略，片多多通过经典。。内容+简洁的产品设计，完成了对下沉市场和中老年用户群的切入，从而扩大了用户覆盖。

目前，片多多的商业模式和具体打法尚未可知，但随着用户规模的增加和影响力的扩大，免费内容、没有广告，还给用户发钱的纯补贴模式大概率不会长久推行。

另一方面，虽然腾讯开始在新赛道试水，但在竞争激烈的。。市场，现阶段主要借助经典。。内容和撒币玩法的片多多，似乎并没有太高的竞争壁垒。所以，背靠腾讯的片多多接下来或许将得到更多赋能，和腾讯系的产品也会产生更多联动。

最重要的是，面对愈发激烈的流量之争，片多多接下来能在。。市场产生多大的声量，开辟出一条怎样的路径，将给产业带来哪些新的变数，其他玩家又是否会跟进，都是值得关注的方向。