冉克其，你很有勇气。

人们发现了古埃及的金字塔、撒哈拉沙漠达西里的“火神之火”壁画、古巴比伦的“空中花园”诞生于此，传说中的亚特兰蒂斯也沉没了……

“传说”和“奇迹”构成了这个纬度的历史背景，但除了宏大的历史，位于这里的“乡村故事”也令人惊叹——

四川雅安市汉源县九乡镇是一个位于北纬30度的温馨小镇。

九乡以其优越的地理位置、水文、气候，也被誉为“水果之乡”。每年，数以万计的瓜果借助互联网电商产业走出大山，进入城镇。

此时，无数人看到了九香，纷纷来到九香身边。小镇从沉寂变得热闹，巨大变化的背后隐藏着普通人的努力和烟火的延续——

冉克其和罗波哥就是其中“普通人”的。。。

如今，冉克其和罗波哥已是九乡镇的名人。

几年前，这两个年轻人从城市回到家乡，用一根网线和一部手机开始了自己的。。。自媒体生意。这几年，两人在抖音平台收获颇丰。超过160 万粉丝。

这两年，冉克其和罗波哥又开始。。了。通过他们的手机镜头，流量和关注度被传送到“常年无果槽”的九乡镇，进而蔓延至四川、重庆。越来越多的滞销水果有了走出大山的机会。

水果销量的快速增长改变了很多事情。这就是冉克其和罗波哥目前正在经历的生活，也是一段“可以日日夜夜才能走完”的艰难创业史。

罗波哥和冉克其

如果不是他“年轻气盛”的性格，冉克其此时肯定坐在某栋写字楼的办公室里。

她是一位80后，从小生活在雅安市汉源县九乡镇的一个普通家庭。童年记忆中的家乡是贫瘠而无趣的。 “我们走的路都是土路，街道两旁都是泥土和石头搭建的房子。我上学的时候，会遇到马挡路。”

17岁时，冉克其离开家乡到重庆参加艺术培训班，随后进入乐山大学继续学习艺术设计。

大学毕业后，冉克奇回到汉源县，在一家公司从事销售工作。他每月拿到的工资不高，绩效奖励也不稳定。扣除每个月的房租和最基本的生活费，“一个月就剩下多少钱了。”

生活并不像想象中那么轻松，除了艰辛之外，更让冉克奇难以忍受的其实是职场上相当复杂的人际关系。

“每个人之间都存在竞争。”冉克奇认为，这种每天都需要计算的生活并不适合他。 “我是那种天生喜欢自由的人。”

小时候的冉克其有一头及耳的短发。 “很多人都以为她是个男孩。”

学习时，她在课堂上看小说时被同桌男生“举报”。为了“报复”，她抓了一条蛇吓唬他，这让男孩哭了，并说他“很勇敢”。

习惯了家乡的自由简单，职场繁杂的“套路”让她心力交瘁。 “当时我就想回家，可能是我年轻，精力充沛，觉得不管回家做什么，都会好起来的。”

不久之后，冉克琪辞去了工作，决定回到自己长大的小镇，寻求更自由、更舒适的生活，同时也追求爱情。

冉克其和罗波哥从小一起长大，两人从初中就开始恋爱。后来，冉克奇考上了大学，而罗波哥则留在家乡打零工，承担女友每月的生活费。

以前，罗波哥的一生可以用“努力”二字来概括。

为了生存，他在工厂打工，还当过一段时间的卡车司机，做长途运输。仅仅依靠体力赚钱的过程是艰难而屈辱的。一年四季风吹雨打，却毫无起色。

当得知冉克其要回家的时候，洛波哥也产生了向前迈出一步的想法。于是没过多久，两人就一起踏上了另一条前途未卜的道路。

从一开始就出现了许多困难。

九乡镇位于泥巴山南麓，汉源县北部。镇中心距离最近的县城22公里，开车需要近一个半小时。

以前，一个大学生出现在小镇上是一件很少见的事情。在老一辈人眼里，进城读书是“光荣的”，大学毕业回到农村就意味着“一文不值”。

自从冉克奇和罗波哥回到家乡后，他们在城市的经历成为了很多人的话题。冉克奇的父母都是教师，他们一直对女儿回乡创业的决定提出质疑。直到今天，两位老人还时不时地说：“还是找一份办公室工作比较好，比较安全，比较稳定。” 。

承受着巨大的压力，冉克奇和罗波哥开始了他们的第一次创业之旅。他们用全部积蓄“成立了合作社”，在家里近200亩的土地上种树养鸡。

当时鸡圈里有2万只活鸡，每只鸡都是罗波哥和冉克其亲自注射的疫苗。 “我们工作了好几天，每天都要熬夜。”

他们的运气并不好。

不知道什么原因，他们种的树始终没有找到合适的市场，辛辛苦苦养的鸡也开始“成堆死去”。

2019年底Covid-19疫情爆发后，冉克奇和罗波哥的创业之旅彻底停顿。家里养了几千只活鸡，每天都把钱投入到吃喝上，但收入却始终为零。

“那个时候，我实在是无能为力。”洛波哥说道。 “我所有的积蓄都花光了，真的很难受。”

也就在这个时候，他们萌生了制作。。。的想法。 “我妈妈快60岁了，还在用手机看。。、了解外面的世界。村里的叔叔阿姨都有智能手机，每个月用的手机流量都比我多。”

现实迫使罗波哥和冉克其做出改变，他们并没有太多犹豫。

2019年，两人正式开始运营抖音账号“燃可琪”。

由于“害羞、不好意思”，两人最初从事幕后拍摄和剪辑工作。他们用所剩无几的创业资金成立了公司，并联系了几位当地经验丰富的自媒体人。但由于创作理念不同，团队最终不得不分道扬镳。

“当时我只是想把这件事做完，做好。所以我和小七商量了一下，决定自己出演节目。”罗波兄说道。

不久之后，两人又开始运营抖音，并定下了“展示家乡，弘扬农村美好生活”的方向和目标。

为了更好地展现九乡的风景和特色，他们在果树和湖泊上放置了更多的镜头：

树上摘果子、河里钓鱼、湖边野餐……记忆中的成长故事成为创作灵感。与城市完全相反的慢节奏、舒适的生活开始吸引越来越多的人的关注。创业多年后，两人开始自己的第一笔生意时，竟然看到了“希望”。

户外拍摄并不容易。

受天气、风向、水流等影响，拍摄工作往往需要从白天持续到晚上。当他们疲惫不堪的时候，罗波哥和冉克其也会幻想：那些“一夜成名”的机会在未来的某一天也会降临到他们身上吗？

那时，他们不会想到，惊喜就在不远处。

冉克其拍戏脚受伤

在种植水果方面，汉源县九乡镇具有天然的地理优势。

全年日照日照300多天，地形变化较大。海拔最低900米，最高可达2000多米。拥有丰富、清洁的天然水资源，为果实成熟和糖分储藏提供了有利条件。山上有果园。由矮到高分布，不仅品种丰富，而且口感极佳。

“早春有柑橘，然后是枇杷；夏天有樱桃，然后是李子、桃子，然后苹果成熟了，比如青苹果、红。。、红富士……”

九乡果林里，有十几种李子。 “冰糖梅”是当地的特产。果皮脆而酸，但果肉却很甜。 “无论你喜欢什么口味，都能满足你。”

冰糖李子

2020年，冉克奇开始尝试抖音电商销售产品，专门销售家乡果农的特产。 “我确实只是抱着尝试一下的态度”，但结果却完全出乎他们的意料。

两人决定。。的时候，正值樱桃收获的季节。九乡镇是全国三大樱桃产区之一，但由于交通拥堵、信息流通缓慢，这里的水果长期处于荒废状态。

老一辈果农固守老规矩，只知道埋头苦干，靠天吃饭。 “等果子熟了，就坐在那里等城里的老大来收，想要的人越多，价格就越好，不然，你就只能眼睁睁地看着它烂掉。”

两人在第一次。。时详细介绍了当地的樱桃。抖音积累的人气。。。内容纷纷涌入。。间。 “最火的时候，有一万多人同时在线观看，当时我就想，它怎么会这么火呢？”

当天，冉克其的抖音电商平台卖出了500颗樱桃，与之前相比，这是一个“完全难以想象”的销量。

突然涌入的订单让他们看到了机遇，但也带来了挑战。

南方雨季过后，天气持续阴雨，订单物流出现大面积延误、停滞。许多樱桃在运输过程中受损、发霉、腐烂。 “一开始，我们经验太少，确实做得不够好。 “洛波兄提起这件事，总是感到遗憾和愧疚。

就在这个时候，冉克奇和罗波哥又想起了之前的梦想，不过相比起当初的急于求成，这一次他们体会到的更多的是另一种心境：

“无论发生什么，你还是要保持冷静的心态，你要做好一切准备，有能力接受这么多的流量和关注。”

那天之后，原本短暂激动兴奋的冉克奇和洛波哥，又恢复了平静。

首届抖音电商。。的成功让两人认识到“这是一条可以长期发展的路”，并被机遇推动着突破。

为了不重蹈之前的困境，他们在镇上招了几名员工，创办了一个小型的电商部门。

电商。。行业竞争异常激烈。他们出发的时间不算太早，但光是追上“大军”就已经是一件极其困难的事情了。 “一开始。。还不错，后来就只剩下几百人、几十人了。”

关注度的快速下滑是意料之中的，冉克其和洛博哥也知道，除了“坚持”，他们别无选择。 “摸索前进的道路，找到自己的不足，然后慢慢来。”

近年来，抖音电商推出了名为“山货上头条”的长期助农项目。在举办线上电商专题培训班的同时，还聚焦农村“人、货、市场”，帮助当地新农民、农货商种植、推广地标农产品。

抖音。。。的观看量和。。间在线人数迅速转化为家乡水果的销量。在逐渐积累。。经验后，两人一个月内就帮助家乡卖出了20万颗冰糖李子。 “而且复购率、好评率都很高，有的老顾客非常喜欢，一次就能买200台。”盒子。”

大量水果订单不断从外地涌入九乡。冉克其和罗波哥意识到，在数量之下，真正能留住大家的是质量。

早些年，九乡镇果农因不熟悉市场规则，经常上当受骗。城里的老板要求果农按照合同期限在短时间内种植大量时令水果，否则按违约处理。一些果农无力支付巨额违约金，只能将果树催熟：

“受九乡镇地形影响，水果成熟是阶梯式的，以樱桃为例，每年四五月份，地势较低的水果先成熟，城里的老板们都来抢。”果农们会向果实中注入红色素和膨大激素，几个月后，高海拔地区种植的樱桃就会成熟，没有人会想要它们。”

由于果商之间的恶性竞争，九乡镇樱桃的声誉迅速下降。冉克奇和罗波哥很早就注意到了这个问题，于是在。。间销量逐渐提升后，他们找到了一些“诚实守信、努力工作”的果农，并承诺以比现场更高的价格收购水果。城市里的老板们。“告诉他们不要担心任何事情，只要不断提高质量，我们总会有办法卖的。”

从此，每当水果丰收的时候，冉克奇和罗波哥都会准时去果农那里挑选水果。 “我们不想要二次果子，或者外观不好、味道不好的烂果子，买回家不认可的品种我们也不会买。”考虑”。

通常被分类的次要水果

会被罗波哥和冉克其用来喂鸡

以供应链方式运作，他们得到了更好的水果，但价格比其他人低，质量和销量保持在同一水平。 “一棵树可以比以前多赚几千美元，这是个好主意。”这对每个人来说都是一件好事。”

采用同样的方法，冉克奇、罗波哥获得了四川、重庆其他果园的部分销售权。前段时间，他们首次引进家乡桃林里的攀枝花凯特芒果，“一天就卖掉了”。订单量超过一万个，大家都很高兴。”

罗波哥摘芒果

冉克其和罗博哥的。。生涯达到了又一个巅峰。时间和实践积累了经验，他们也变得更加得心应手。 “我们现在完全有能力每天承接数十万个订单。”

如今，在冉克其和罗博格的工厂里，每天有200多人在线工作。

如果当晚有。。工作，冉克其和罗波哥一大早就会带领工人们去果园采摘水果。经过仔细分拣后，存放在冷链中，直到下午。。。 “这里的用户下订单，我们通知那边的物流公司装车出发。”整个过程一般不超过24小时。

供给侧高效运转的背后，离不开个人的努力。在冉克奇和罗波哥的公司里，负责分拣、包装、装箱的工人90%都是镇上的“留守妈妈”。

在这里，“宝贝妈妈”的底薪是每天160元。此外，公司每天还为他们提供两顿免费工作餐。过去，农村妇女的生活全靠丈夫，靠运气。嫁得好就是“运气”，嫁得不好就是“命”。但现在，依靠自己的双手和劳动，他们也有了表达和收获的权利。

“镇上的人们现在很高兴见到我们。”说到这个话题，冉克其和罗波哥的语气变得格外轻快：“每次经过别人家门口，他们都会拉我们坐下来喝一杯。茶。 “大家都指望着你，所以你必须努力工作。”

经历了创业路上的坎坷，冉克其和罗波哥依然坚持称自己今天所取得的一切都是“小小的成就”。

“我们还有很多不足，”他们反复强调，“在。。电商领域，我们确实还有很多东西需要学习。”

记得刚进入抖音电商。。领域时，冉克奇和罗波哥以为也许有一天通过自己的努力，可以成为川渝地区的“水果大王”。 “这一带有100多种特产水果。” “植物”，洛波哥说道，外面的人看不到就可惜了。

现在，冉克奇和罗波哥计划每个月进行十几场抖音电商。。。每场。。持续6至7小时。除了拍摄。。。的日常工作外，两人几乎每天都要熬夜。直到凌晨才能入睡。

“我们这一代人创业不容易，说实话，这可能是最后的机会了，努力一点没关系，但稳扎稳打就好了。”

在当地有了一定知名度后，一些电视台找到了冉克其和罗波哥，邀请他们去外地录制节目、拍摄宣传广告。

对此，罗波哥拒绝了：“我得去别的地方呆两三天，我在这个工厂怎么办？整个链条必须严格把控，每天有那么多人在这里赚钱，而我呢？”几天都不给他们工资，这绝对不行。”

“我们这样做并不是为了出名。”罗波兄的语气忽然严肃起来：

“以后要做的事情还有很多，最重要的是做好当前的工作，不要着急。抓住这个机会，我们在九乡镇的生活会越来越好。”

未来仍在路上。